在展會中，企業要想到達預期的作用，最大程度上把產品推薦給客戶，需要做好充分的準備并且要認識到以下幾點：

 

　　1、挑選有用的博覽會

 

　　企業參與博覽會不只要展現企業產品的特征，擴展企業的知名度，了解同行產品的結構和質量，企業的規劃和未來發展趨勢，收集現有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業要接觸到合格的買家。現在，博覽會眾多紛雜，如果想到達這些預期目標就一定要挑選一個合適的博覽會。

 

　　2、分辯意向買家

 

　　參展企業要有認識地尋找目標買家。可以從了解對方目的，現階段的要求等方面加以分辯。當然，要做到分辯意向買家，對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是十分必要的。

 

　　3、提早聯絡買家

 

　　為了給觀賞者留下深入的第一印象，企業往往只重視展位挑選，展臺布置，這當然十分重要，可是要做到門庭若市，有必要做好提早聯絡好客戶的作業。據報道，買家光臨那些在展前寄發過邀請函的企業展位，比觀賞其他公司的展位機會大4倍。所以，參展商比起被迫的等待客戶到來更應該主動出擊聯絡客戶前來觀賞。

 

　　4、盯梢潛在買家

 

　　博覽會結束后，盯梢潛在買家的作業不能放松。要及時做好后續作業。比如對收集到的名片進行整理，認為有必要電話拜訪潛在的客戶。