1、低本錢觸摸協作客戶

 

　　公司要觸摸到合格的客戶，參與展覽是最有用的方法。根據查詢顯示，使用展覽觸摸客戶的均勻本錢僅為其他方法觸摸客戶本錢的40%。

 

　　2、工作量少，質量高，簽單率高

 

　　在展覽上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。查詢顯示，展覽上觸摸到的意向客戶，企業均勻只需要給對方打1.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業務出售方法卻需要7.8個電話才干完結;同時，客戶因參觀展覽而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進訪問。

 

　　3、競賽力優勢–展現幻想和實力

 

　　博覽會為參展商在競賽對手面前展現自身實力供給了時機。經過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺規劃，參展公司的競賽力可以變得光芒四射。并且，展覽的參觀者還會使用這個時機對各個參展商進行比較。因此，博覽會是一個讓參展商展現自身形象和實力的好時機。

 

　　4、結識大量潛在客戶

 

　　研討顯示，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司出售人員的電話;88%為新的潛在客戶，并且展覽還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和效勞來說，展覽上49%的訪問者正計劃購買那些產品和效勞。

 

　　5、節省時間—事半功倍

 

　　在三天的時間里，參展商觸摸到的潛在意向客戶比其6個月乃至1年里能觸摸到的客戶數量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速樹立穩定的客戶關系的重要手段。

 

　　6、和諧客戶關系

 

　　客戶關系是許多公司的熱門話題，博覽會是和諧現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方法對客戶表達謝意：熱情的款待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特別的效勞等。

 

　　7、手把手教客戶試用產品或感觸效勞

 

　　企業出售人員攜帶產品上門進行演示的時機恐怕不多。博覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感觸效勞的最好時機和最佳場所。

 

　　8、競賽剖析

 

　　博覽會現場供給了研討競賽形勢的時機，這個時機的作用是無法估量的。在這里，使用競賽對手供給的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

 

　　9、擴大企業影響

 

　　大多數展覽通常都會招引很多媒體的重視，使用媒體進行宣揚是參展商難得的時機。

 

　　10、產品和效勞市場查詢

 

　　博覽會供給了一個進行市場查詢的極好時機。假如參展商正在考慮推出一款新產品或一種新效勞，可以在展覽上向參觀者進行查詢，了解他們對價格、功用、質量和效勞上的要求。