1、做活動的目的

 

組織一場活動是為了達到業務標準?吸引潛在用戶?還是為了提高品牌的形象，或者促進某產品的銷量?這些活動目的都需要在活動進行之前首先想好。

 

2、活動選擇以哪種形式呈現

 

在確定了活動的目的、或者活動目標之后，我們需要考慮該將活動以哪種方式呈現。比如，我們要做一場產品的促銷活動，在明確了“產品促銷”這個活動目的以后，我們要找到的是“銷量”這個重點，如何讓用戶在這場活動中愉快地對產品買單，要實現這個目的有各種各樣的方式，而我們要做的是在多種方式中完成此次活動目標的最佳方式，最好還順便挖掘了潛在用戶、連帶著塑造了品牌。 

 

舉幾個活動方式的例子，常用的、最近也比較火的方式有抽獎、補貼、游戲、折扣等等，將這些活動聯系在一起的微信上墻工具Hi現場等等。

 

3、貫穿活動過程的環節

 

確定好核心之后，需要完整地貫穿整個活動，包括確定活動目的之后的策劃、測試與宣傳預熱、推廣、后期數據收集與處理等等。 

 

講這一步的關鍵是提醒大家，善始善終才能真正意義上完成一場活動，只顧場面不顧后期的維護，活動同樣失敗。 

 

至于具體的活動技巧、嘗試熱點借勢，或者是宣傳、預熱的方法，則需要多年的經驗積累與研究了。

 

有關宣傳、預熱，它決定著開門紅得程度，能否引來爆點全靠這一步，所以在活動策劃時必須詳細地策劃出宣傳與預熱的方式，像是支付寶曾經的集福、每年雙十一各大平臺推出的紅包式廣告……造勢是可以決定一場活動的最高能量的。 

 

此外，我們必須要做另一手準備，即“意外”、或者說是活動需要承擔的“風險”，如果獎品力度不夠怎么辦，是否增加獎品?如果參與的人數不多怎么辦，是否用更驚人的激勵方式吸引用戶? 

 

總之，一場成功活動的全面把握不僅要體現在從頭到尾，還要體現在最好與最壞的處理上。