“死角”與“活角”的辯證觀

 

　　所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對展會大門的展位，是所有參展人的必經之路。

 

　　而“死角”展位，則是垃圾位置，一般處于展會不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小。

 

　　“活角”展位和“死角”展位，對于展示效果來說，并不是絕對的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

 

　　首先，“活角”展位一般都被有勢力的大企業占據，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現在展位的布置、現場氛圍的調節等各方面，一個細節的不到位，優劣立現，容易暴露企業的缺陷。

 

　　第二，“活角”展位的人流量大，現場雖然火爆，但與參會者就產品的一對一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現，如：DM、產品本身、宣傳片等，這樣的表現與一對一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現場情緒。

 

　　相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題，很容易讓展位成為自己展區的“明星展位”，造成與周圍展位的區隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關鍵在于人的操作。

 

　　務必將展示效果變成銷售的勝果

 

　　很多企業參加展會，都會將展會的目標確定為：展示產品、展示企業、與經銷商交朋友，最終實現市場的拓市。

 

　　但是不少企業在真正的目標執行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展活動策劃示的成功，其實只有一個目標，就是實現市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。

 

　　說這些似乎就是廢話，一旦你認真地回憶一下自己企業參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經銷商跟蹤不嚴……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。

 

　　參展之后要做的事情老多了，例如：及時對參展效果進行評估;及時整理那些在參展期間對產品有興趣的經銷商的資料;

 

　　進一步收集這些經銷商的資料;對這些經銷商進行評估和分級;對與自己企業相匹配的經銷商進行進一步的溝通;……

 

　　如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。