1)活動策劃定位的含義

 

　　活動策劃定位就是活動策劃舉辦機構根據自身資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展活動策劃項目的差異化競爭優勢，使自己舉辦的活動策劃在活動策劃客戶的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。其實質是將某一特定題材的活動策劃市場加以細分，從而找到適合自身優勢的細分市場，然后集中力量在這一細分市場內發展。活動策劃定位不僅要明確活動策劃“是什么”，更要使活動策劃客戶對活動策劃的特色有清晰的認知.

 

　　2)活動策劃定位的要求

 

　　活動策劃定位的關鍵是要在定位前找到最適合本活動策劃發展的細分市場.并立足于這文個細分市場.賦予本活動策劃以區別于同題材的其他活動策劃的差異化和個性化特征。進行活動策劃定位時應注意以下要求:

 

　　(1)活動策劃舉辦機構要客觀準確地分析自己的優劣勢，要使自己在進入某類題材的活動策劃市場時，能充分才對軍自己的優勢，避開自己的劣勢。

 

　　(2)要使本活動策劃具有其他同類活動策劃所不能提供和無法模仿的特征。

 

　　(3)本活動策劃的定位能夠提供給足夠數量的活動策劃客戶以高度的價值。

 

　　(4)在賦予本活動策劃以個性化特征后，舉辦該活動策劃對舉辦機構來說應是有利可圖的，對活動策劃客戶來說，愿意支付參加該活動策劃而引起的各種費用.

 

　　(5)活動策劃的個性化特征應能通過某種形式準確地傳遞給活動策劃客戶，并且活動策劃客戶在活動策劃現場應可以感覺和體驗到活動策劃的這種個性化特征.

 

　　(6)活動策劃的定位要能體現活動策劃所要達到的主要目標，要具有前瞻性和可行性，并且要緊跟市場形勢的變化而有所調整，不能一成不變。

 

　　3)活動策劃定位的步驟

 

　　活動策劃定位一般可以分為以下四個步驟進行:

 

　　(1)執行活動策劃識別策略，即通過對活動策劃市場的細分，明確本活動策劃要向活動策劃客戶提供哪些富有特色而又與眾不同的價值，界定本活動策劃與同題材的其他活動策劃的不同之處，表明本活動策劃通過怎樣的方式向活動策劃客戶提供這些與眾不同的價值。

 

　　(2)選定目標客戶，即通過細分具體產業市場，選定適合本活動策劃的潛在客戶的范圍.

 

　　(3)積極傳播活動策劃形象.活動策劃定位確定后，經過活動策劃策劃后，通過各種手段將本活動策劃的特色告訴潛在的活動策劃客戶，讓他有對本活動策劃的定位有初步的認知。

 

　　(4)創造差異化優勢.通過上述辦法，將本活動策劃富有特色而又與眾不同的價值傳遞給活動策劃客戶，并爭取得到似門的認同.由于特色鮮明，本活動策劃與同題材的其他活動策劃相比竟爭優勢凸現，從而會在眾多的活動策劃中脫穎而出，取得成功。

 

　　[案例分析2-41

 

　　“上交會”主角緣何轉向消費品?

 

　　1992年，上交會—“成都全國商品交易會”首次成功舉辦，此后規模越來越大，參會客商遍及全國各地.截至2000年，前6屆累計參展企業近，萬家，參觀人數超過80萬人次，成交總金額達到500億元.上交活動策劃出的商品從高科技的數控機床到人們日常的吃、穿用品無所不包，逐漸發展成為我國規模最大的“內貿會”，對促進市場繁榮，推進省際的經貿劊乍起到了積極作用.

 

　　2001年，上交會正式更名為“成都全國消費品交易會”，展品擴張到了幾乎百分之百的吃、穿、用等生活類消費品，而往年作為高科技代表的數控機床等產品悄然隱退。上交會明確定位于消費品市場，這一轉變是極有遠見的。

 

　　進入21世紀以后，成都活動策劃業飛速發展，各種展覽會、交易會急劇增多，每年舉辦的各類國際性、全國性展覽會達到200余個，特色鮮明的工博會、旅交會、華交會頻頻亮相，促使上交會必須與兄弟展會分流，走創新之路。

 

　　成都本來就是中國最重要的消費品市場，國際知名商品開拓中國市場，把它當作橋頭堡;國內特色商品走向全國，乃至世界，又是中轉站.同時，國家擴大內需的政策和消費品市場的巨大發展潛力將給上交會帶來更大的發展空間.上交會聚焦消費品，聚焦擴大內需，使它的目標客戶群更明確.果然，更名后的上交會參展商比上一屆增加了將近一成，前來索取參觀券的觀眾也大幅增長，上交會再一次表現出蓬勃的生命力.

 

　　資料來源佚名:《“上交會”主角緣何轉向消費品?》

 

　　分析提示:在該案例中，上交會根據自身條件和市場環境，找到了最適合自身發展的細分市場，從而創造了相比于同類其他活動策劃的差異化優勢，取得了十分顯著的效果.