篇一：5.1手機活動方案

 五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動；五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日；那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好時尚的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升店面形象很有好處；同時，手機品牌的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我時尚，通過活動，不僅促銷商品，提升店面形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

四、活動時間

4月26日——5月7日

五、地點

一點通通訊

六、活動組織

欣康威電子有限公司

七、活動準備

1、店面促銷員動員會議、店面可運用資源調配會議

2、促銷廠商的節日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況匯總

3、計劃準備會議：落實活動層序、分工、落實期限、配合、注意、備用解決方案

4、宣傳計劃：一周前廣告預熱——主題說法——某店將在勞動節期間全新推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關注——保留廣告單頁可獲得精美禮品一份

八、活動內容

（一）勞動創造時尚系列活動之1

1、主題：手機展示

2、時間：5月1日

3、地點：店面展示

4、內容：在店面，設手機展臺；由臨促做現場展示及互動顧客做臨時手機模特。只要學做一遍模特表演， 就可以獲得該品牌手機半價優惠，或贈送廠家精美禮品，詳細折送內容，見現場海報；（廣告同時刊登折扣促銷信息）

5、活動內部準備：各種手機品類排定、道具、音響、禮品

（二）勞動創造時尚系列活動之2——

1、主題：校園進行曲 ——手機中的學習字典

2、時間：5月2日

3、地點：店面活動現場

4、內容：針對學生系列提供擁有學習功能的系列手機展示

把擁有很強的學習功能(英漢字典,電子書,電子讀書,網絡書城.)的手機做一系列分類展示,學生可憑學生證享受特價9折優惠,并可參加抽獎活動,有機會獲得廠家送出超值大禮包一份.

（三）勞動創造時尚系列活動之3——

1、主題：時尚手機品牌我心儀

2、時間：5月3日

3、地點：店面活動現場

4、內容：手機品牌性價對比調查展示會。

屆時將會有100個手機品牌熱銷機型，在本地區各大賣場的銷售、服務情況調查結果現場展示。證明我店手機品牌質量保證、價格更低、服務更優秀。

凡是在我店已經購買任意一款手機以上顧客，可以憑購機證明，領取1類手機調查表1張，調查完畢后于5月2日晚6時前送到店面服務臺，當時即可獲得價值20元禮金券一張。5月3日將會將調查結果，展示在店面。現場還有抽獎活動，調查者有機會獲得價值某品牌手機(穿插進行被調查品牌廠家促銷活動）

——本日活動意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價格優勢3）體現服務4）用消費者自身的調查更能說明問題，況且有很多人時逛了好多店才決定購買5）促銷了產品6）獲得了調查結果。。。。

5、準備：提前通告、調查表、調查總結、現場布置、獎品、參加廠家——還有自備調查結果

（三）勞動創造時尚系列活動之3——

1、主題：精品是怎樣煉成

2、時間：5月4日——5月6日

3、地點：店面活動現場

4、內容：

生產廠家：有專業人員現場講解商品產生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動者，經過多少步驟才締造出來。

（本回主要安排有促

銷活動的品牌進行促銷活動，但是，必須貫徹店面的主題線索，各個品牌聯合起來形成的大的促銷活動也比單一的品牌活動影響力度要大）

（四）勞動創造時尚系列活動之4——
1、主題：勞動果實與時尚同享

——購物也是勞動 勞有所得 勞動感受時尚魅力 美不勝收

2、時間：5月7日

3、內容：

1）凡完整保存我廣告單頁及了解并能夠回答某手機品牌的產品知識問題，5月7日當天可到活動現場領取精美禮品一份；同時，將在店面開展有獎問答活動，每人都有機會獲取廠家精美禮品幸運顧客有機會贏取廠家某款價值300元手機一部.

2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購機發票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值不等的獎品；獲獎者，必須在活動現場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢。

3）當日購機 完美回報——折扣促銷信息（略）

4）特價手機 傾情甩賣——折扣促銷信息（略）

附注：本系列活動，應先發一期預熱廣告，日期應當在4月26日星期五，1,是為了預熱、2,是為了提前購機準備回老家或者提前旅游的人購機需求，3,廣告請注意提醒：本店系列活動，保存廣告單頁有驚喜；保留購機發票，獎品多多

篇二：五一北斗手機促銷活動方案——5.1逛北斗 購機返現金 優惠“不差錢”

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施”等。

篇三：五一感恩 大放價
 

    經過“3．15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性；隨著“五一國際勞動節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動。縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施促銷活動創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

第一部分：活動內容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。
3、傳播品牌“品質巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享 
   受到產品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月   日--    月    日
建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。
(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日－5月5日;)

四、促銷口號、短信內容：

1、品質巔峰·價格低谷·
2、廠價補貼·實惠到家·

  
五、活動范圍：

全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容：

 1、預交誠意金最高10倍返還。
    前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；
    前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；
    前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
 2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

 3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
 4、現場簽單送禮：
 
 5、現場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據實際情況適當進行變更）
   一等獎   冰箱     一名（如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元）
   二等獎   彩電     二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）
   三等獎   微波爐   五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元）
   注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。
 6、現場簽單交款再返點：
 
第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點：

　小區推廣：組建小區拓展團隊，用至少10天的時間對小區進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進行細致跟蹤。
（操作：1、通過物業、廣告公司、品牌聯盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區現場擺臺。）
建議為小區推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區團隊及人員帶來的業績直接給予現金獎勵。

二、終端布置：
1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳達活動主題；
2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容；
3、X展架：向消費者清楚了解活動內容，表達參加活動的價值；
4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息；
5、地貼：營造促銷活動氛圍；
6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題；
7、樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；
8、現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費；
9、店內電視播放：播放惠爾企業形象片，激發消費者購買欲及參與度；
10、小區推廣：小區推廣布置須包含活動內容（展架、海報）和樣板展示；
11、外場掛條幅5條（內容）
 
三、活動物料：（詳見附件，本通知發放后5個工作日內可提供模板）
注：總部市場部可根據特殊要求進行設計，但各級營銷中心必須按總部設計進行活動準備

四、媒體投放：
1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息；
7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進：
1、保持布置一周，價格立即恢復原價；
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

六、促銷產品策略：

七、活動注意事項：
1、活動簽單人員當天必須做到四個統一：統一思想、統一話術、統一價格口徑、統一
   服裝；（安排足夠數量的服務人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統一，便于識別和引導服務）
2、活動簽單人員要根據當天的活動進程，重點推薦暢銷產品和利潤產品；
3、活動簽單人員要根據活動規定收取定金，但最好現場收取全款；
4、活動簽單人員在現場要求必須快速簽單，縮短產品介紹的時間，在短時間內拿下客戶；
5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協助；（聚人氣）。

 八、活動當日簽單流程：
1、導購介紹產品，客戶確認產品及輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協議，注明數量、品種、輔材種類、本次活動價格、收款金額；
2、憑銷售安裝協議到收銀臺交款并開具相關收據（并蓋收訖章）；
3、憑銷售安裝協議及收款收據到指定處領取簽售卡并確認優惠價格；
4、憑簽售卡領取抽獎券及禮品；
5、將抽獎券副券投至抽獎箱內，在規定時間內參加抽獎；
6、中獎者憑抽獎券正券核對中獎號碼并補交全款后領取相應獎品。
 

篇四：關于5.1手機促銷活動的建議
 

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。( )

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。