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      珠寶店促銷方案

      發布日期:2016-03-16  發布員:濟南慶典公司

      篇一:珠寶店促銷方案

      一、開業促銷

      1、百元買鉆飾 現金大返利

      活動時間:8月3日——8月13日

      活動內容:

      活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鉆飾,可以抽獎5次,如5 次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:

      一等獎 返現金1000元

      二等獎 返現金300元

      參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

      2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

      活動時間:8月3日——9月3 日

      活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,

      免收加工費+德克士炸雞店 或

      迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

      3、 大禮送會員 好事與您享

      活動時間:8月3日——8月13日

      活動內容:

      凡哲里木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

      4、 688

      鉆石走進尋常百姓家

      擁有鉆石,不是夢想,只需688元,就可購買鉆飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。

      5、 量身定制‘真我個性’克拉鉆

      真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

      真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鉆石中

      二、活動宣傳推廣策略

      1、 開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:

      1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

      1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

      1.8 688鉆石走進尋常百姓家

      1. 9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎

      1. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

      1. 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

      2、 開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個

      內容:

      2. 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

      2.2促銷內容

      3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

      3、 開業前五天,金葉廣場前燈箱廣告布置,內容同上2

      4、 開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是“百元買鉆飾 現金大返利”,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。

      三需準備與溝通工作

      1、 聯系充值卡

      2、 買一臺電腦,聯系會員資料聯網

      3、 與金葉聯系放鞭炮事宜

      4、 與民政局聯系結婚喜卡事宜

      5、 與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

      6、 哲里木金店之夜

      7、 與影樓聯系互動互惠

      8、 開業場地布置和店面布置專人負責


      篇二:珠寶店促銷方案

      中秋節到了,珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣,早早就做足了準備,準備中珠寶中秋節促銷方案自然是重中之重,珠寶中秋節促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否,萬不可掉以輕心,因此,為您準備了一篇珠寶中秋節促銷方案,供您參考。

      一、活動背景

      中秋節是下半年來第一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。

      二、活動主題

      “用心連成全家福”,有心就幸福。強調對家庭的重視。

      三、活動時間:——

      四、活動形式

      1、贈送

      2、有獎銷售

      五、活動內容

      1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

      2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。

      3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。

      4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

      六、活動宣傳

      1、提前造勢,做好宣傳。

      2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

      3、店面布置要符合主題氣氛。

      七、活動預算

      珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備,并做好事后總結工作,以備再戰。


      篇三:珠寶店促銷方案

      20XX年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

      *珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

      *珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

      二、活動對象

      孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

      1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

      2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

      3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

      4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

      三、活動主題

      1、 確定活動主題

      降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

      我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

      價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

      抽獎:具體形式見“活動方式”。

      服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

      2、包裝活動主題

      在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

      本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

      整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

      鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

      其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

      四、活動方式

      1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

      金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

      金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

      金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

      金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

      金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

      獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

      五、活動時間和地點

      活動時間:1月24號——2月7號。

      此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

      此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

      六、廣告配合方式(待定)

      報紙——

      優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

      2.廣告制作速度快。

      3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

      缺點:1.雜亂,針對性差。

      2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。( )

      3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

      4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

      電視——

      優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

      2.能很好地建立形象的一種媒介。

      缺點:1.制作成本高。

      2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

      3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

      雜志——

      優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

      2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

      缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

      2.篇幅成本和創意成本較高。

      七、前期準備

      前期準備分三塊:

      1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

      2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和豐富的營業員來做。

      3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

      八、中期操作

      中期操作主要是活動紀律和現場控制。

      紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

      現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

      九、后期延續

      后期延續主要是媒體宣傳的,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

      綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

      十、費用預算

      整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

      另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

      十一、意外防范

      每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

      這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

      十二、效果評估

      活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

      從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

      各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。


      篇四:珠寶店促銷方案

      隨著“五一”的到來,不少珠寶店在精心策劃促銷方案,為此,小編特地整理了一份珠寶店五一促銷方案,希望能幫到一點小忙,當然了,如果您有好的珠寶店五一促銷方案,別忘了來投稿和大家分享哦!

      方案一:五一“鉆石代表我的心——超值關愛消費者”

      一.活動時間:5.1-5.7

      二.活動主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

      三.活動內容:
           
      5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售

      5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售
          
      5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售
           
      5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售
           
      5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售
           
      5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售
           
      5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售

      (素金不參與優惠活動)

      四. 活動宣傳與推廣
           
      (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;
           
      (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
           
      (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

      五. 活動控制與評估
           
      1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
           
      2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

      六. 活動經費預算
           
      1. 宣傳費用約3000元;
           
      2. X展架:85元;
           
      3. 總計:3000+85=3085元。

      方案二:“五一”圓夢鉆石超值送

      一.活動時間:5.1-5.7

      二.活動主題:圓夢鉆石超值送

      三.活動內容:
           
      1. 圓夢鉆石柜:
           
      設立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。
           
      2. 愛心帽買就送:
           
      凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

      四. 活動宣傳與推廣
           
      (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;
           
      (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
           
      (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

      五. 活動控制與評估
           
      1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
           
      2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

      六. 活動經費預算
           
      1. “太陽帽費用:15元×18×5=1350元;
           
      2. 宣傳費用約3000元;
           
      3. X展架:85元;
           
      總計:1350+3000+85=4435元。

      方案三:五一“鏈”結顧客心

      一.活動時間:5.1-5.7

      二.活動主題:五一“鏈”結顧客心

      三.活動內容:
           
      1. “鏈”結顧客心:
           
      5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
           
      5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18K鏈一條
           
      5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18K鏈一條
           
      5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18K鏈一條
           
      5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18K鏈一條
           
      5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18K鏈一條
           
      5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18K鏈一條

      (素金不參與優惠活動)

      2. 五一舊飾換新顏:
           
      在五一期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

      四. 活動宣傳與推廣
           
      (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一‘鏈’結顧客心》,內容包括“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則;
           
      (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
           
      (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

      五. 活動控制與評估
           
      1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
           
      2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

      六. 活動經費預算
           
      1. 宣傳費用約3000元;
           
      2. X展架:85元;
           
      3. 總計:3000+85=3085元。


      篇五:珠寶店促銷方案

      一、開業促銷

      1、百元買鉆飾現金大返利

      活動時間:8月3日——8月13日

      活動內容:

      活 動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鉆飾,可以抽獎5次,如5 次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:

      一等獎返現金1000元

      二等獎返現金300元

      參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

      2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

      活動時間:8月3日——9月3日

      活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,

      免收加工費+德克士炸雞店或

      迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

      3、大禮送會員好事與您享

      活動時間:8月3日——8月13日

      活動內容:

      凡哲里木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

      4、688鉆石走進尋常百姓家

      擁有鉆石,不是夢想,只需688元,就可購買鉆飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。

      5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

      真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

      真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鉆石中

      二、活動宣傳推廣策略

      1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:

      1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

      1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店
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