方案一：ktv周年慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的及背景:

對(duì)于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者，

ktv周年慶活動(dòng)方案。見于我KTV的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。

金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。

綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。

周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運(yùn)營2周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前新區(qū)的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；

集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個(gè)性化，

規(guī)劃方案《ktv周年慶活動(dòng)方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對(duì)手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布、包房的設(shè)計(jì)規(guī)劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔、時(shí)尚、潮流的優(yōu)越感。

５、強(qiáng)勁的競爭對(duì)手；

太完美 天上人間 66會(huì)所等

6、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。

三、活動(dòng)策劃

A、SP主體活動(dòng)：

提案A、滿100元送20元禮券（注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大）

活動(dòng)時(shí)間：7月 日-7月 日（周 至周 跨度3天）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的消費(fèi)者，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。（部分酒水及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng)）

操作規(guī)則：

1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券；

2. 銷售票可以累計(jì)；

3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

4. 損壞或撕毀均無效；

5. 禮券可購買參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。（或者可延長時(shí)間）

提案B、滿200元減免10元再送20元禮券

（注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券）

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；

6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券；

7. 銷售票可以累計(jì)；

8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

9. 損壞或撕毀均無效；

3、禮券可購參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。（或者可延長時(shí)間）


方案二：ktv周年慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)十一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房的營業(yè)銷售，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場占有份額，應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭，突出真愛視聽公司的實(shí)力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛“不行了”的思想誤區(qū)。

二、策劃思路：利用重金尋找老顧客的活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動(dòng)節(jié)日營銷，以一根主線貫穿所有活動(dòng)內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。

三、廣告語：用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。

四、活動(dòng)對(duì)象：老顧客及廣告受眾。

五、活動(dòng)時(shí)間：2005年10月1日——10月8日。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：真愛總店及真愛旗艦店。

七、活動(dòng)主題：尋找我們共同的真愛——真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、火紅的心——全新快樂假日套餐。

2、粉紅的愛——世紀(jì)情緣，真愛永駐。

3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。

九、活動(dòng)方案如下：

1、愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動(dòng);

2、真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;

3、10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)，可省不少錢。

4、10月8日對(duì)真愛的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

5、對(duì)真愛三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。

6、操作規(guī)則：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時(shí)消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。

十、真愛推出全新快樂假日套餐。套餐種類如下：

A、套餐計(jì)劃：

真情套餐售價(jià)50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，策劃部購買。

真心套餐售價(jià)30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲

B、成本預(yù)算：

真愛80元套餐組合：三明治5元+王朝干紅26元+果盤5元=36元

真情60元套餐組合：速食面3元+果盤5元+鮮花10元=18元

真心30元套餐組合：粥3元+果盤5元+特飲1元=9元

快樂假日套餐經(jīng)典祝福語：(賀卡)

今天是真愛的三歲生日，真愛量販?zhǔn)終TV建店3年來，一直堅(jiān)持時(shí)尚、健康、綠色的經(jīng)營理念，努力為青城人民營造一種符合現(xiàn)代社會(huì)需要，老百姓喜聞樂見的娛樂場所，無色情、不健康經(jīng)營現(xiàn)象的存在，是一家新型娛樂場所，受到老百姓的一致好評(píng)，真愛人為了這一切流過汗，流過淚。真愛人祝您日日好心情，天天喜洋洋。

注：每份套餐附真愛店慶賀卡一張。

十、媒體：《北方新報(bào)》、內(nèi)蒙古電臺(tái)音樂之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。

十一、廣告宣傳：

制作報(bào)紙黑白版硬廣告：

a)題目：

標(biāo)題(主)真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動(dòng)。

標(biāo)題(副)尋找我們共同的真愛。

標(biāo)題(引)用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。

b)文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)，可省不少錢。

10月8日對(duì)真愛的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

10月8日對(duì)真愛的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

對(duì)真愛三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。

真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;可省不少錢。

真情套餐售價(jià)50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，真心套餐售價(jià)30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲

真愛慶國慶、迎店慶促銷活動(dòng)媒體投放預(yù)算表

真愛慶國慶、迎店慶費(fèi)用預(yù)算表：

海報(bào)、易拉寶：(文案付后)

電臺(tái)文案

尋人篇

鑒證實(shí)錄篇

快樂假日篇

易拉包、海報(bào)內(nèi)容：題：愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動(dòng);

文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費(fèi)不少

1、10月8日對(duì)真愛的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

2、對(duì)真愛三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。( )

3、特別聲明：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時(shí)消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。

4、真愛視聽公司對(duì)本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)!

真愛在國慶、店慶期間全新推出：

快樂假日套餐

真愛量販?zhǔn)終TV10月1國慶、10月8日店慶，推出全新快樂假日套餐，新增面點(diǎn)快餐;

真情套餐售價(jià)50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，

真心套餐售價(jià)30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲。

十一在真愛體驗(yàn)假日的快樂。

真愛慶國慶、迎店慶促銷活動(dòng)操作說明

1)財(cái)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況做好預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，包括廣告費(fèi)用的開支及優(yōu)惠商品的成本核算，三種套餐費(fèi)用支出方面的合理安排，做到細(xì)致入微。

2)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員需要配合做好電腦計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的更改工作，在10月1日前需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)進(jìn)行徹底的檢修，防止活動(dòng)過程中出現(xiàn)故障，若有故障出現(xiàn)，能及時(shí)排除。各店財(cái)務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計(jì)、統(tǒng)計(jì)工作。

3)保安員需要配合做好安全防范方面的工作，特別要注意防火防盜。

4)各店經(jīng)理應(yīng)安排專人，做好海報(bào)的張貼工作。

5)在接受快樂節(jié)日套餐的服務(wù)時(shí)需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認(rèn)可并做好記錄和說明(包括套餐的名稱與店餐的臺(tái)桌號(hào))。

6)由各店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺(tái)等相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本操作案并進(jìn)行模擬操作，由分公司組織、委派人員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查活動(dòng)實(shí)施情況。

7)服務(wù)人員對(duì)客人的笑容及態(tài)度，進(jìn)門十秒內(nèi)受到招呼。

8)服務(wù)員正確告知真愛的消費(fèi)方式。

9)服務(wù)人員對(duì)客人提出的及時(shí)做解釋。

10)服務(wù)人員向客人正確指引包廂的方向。

11)服務(wù)人員須詳細(xì)向客人介紹包廂。

12)采購部須保證超市商品種類齊全。

13)服務(wù)人員態(tài)度親切，主動(dòng)介紹超市所購商品。

14)服務(wù)人員留心顧客希望超市再增加哪些產(chǎn)品。

15)要保持洗手間干凈，清香。

16)保持包廂的桌面及地面一塵不染。

17)店內(nèi)清潔人員須將大堂布置美觀、舒適。

18)工程部人員須保持包廂燈光適中，舒服。

19)服務(wù)員須提示顧客：如果您想唱的歌曲沒有找到，請(qǐng)您寫下來，我們會(huì)盡快為您備齊!

20)服務(wù)員在服務(wù)時(shí)須使用服務(wù)語：感謝您能提供我們寶貴的意見，希望更好的為您服務(wù)!

方案相關(guān)細(xì)則有不明白的地方，應(yīng)及時(shí)通知策劃部，策劃部在接到通知后，及時(shí)趕到，及時(shí)幫助解決在模擬操作中遇到的問題。

22)由兩店經(jīng)理檢驗(yàn)老顧客三年前在真愛消費(fèi)的票據(jù)，認(rèn)真對(duì)該票據(jù)進(jìn)行識(shí)別，并親自發(fā)到顧客手中。


方案三：ktv周年慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：歡樂齊分享 斗牛贏大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年8月15日至31日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓（勞動(dòng)大廈旁）

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓（龍華天橋旁）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日PK賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富；8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與K歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。


方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案

1.包廂活動(dòng)：

a.12：00－19：00 到店內(nèi)消費(fèi)者均免2時(shí)包廂費(fèi)

b.20：00－01：00 到店內(nèi)消費(fèi)的客人均享受包廂費(fèi)7折優(yōu)惠并隨房贈(zèng)送1份小吃；持會(huì)員卡消費(fèi)者享受6折優(yōu)惠，并隨房贈(zèng)送2份小吃；前3批到店內(nèi)消費(fèi)者贈(zèng)送洋酒一瓶

c.01：00－05：00 到店內(nèi)消費(fèi)者者均免2小時(shí)包廂費(fèi)

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩項(xiàng)大獎(jiǎng) 其余部分可設(shè)為（1小時(shí)歡唱券、 果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、 爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等）

3.超市酒水活動(dòng)

a.  AK－47  158元買一贈(zèng)一（不贈(zèng)送軟飲）

b.  金威啤酒 10元/瓶 100元＝15瓶