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      新店開張活動方案

      發(fā)布日期:2016-03-16  發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司

      方案一:新店開張活動方案

      一、開業(yè)活動目的:

      1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

      2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

      3、通過開業(yè)活動,加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

      4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

      二、前期宣傳方案:

      開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

      前期宣傳的方式和具體操作:

      1、小區(qū)入戶宣傳:

      這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

      (1)分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

      (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

      (3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

      2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

      發(fā)布內(nèi)容:

      a、開業(yè)信息:時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

      b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

      c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

      d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

      作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達(dá)到宣傳的效果。

      夾帶媒體:《××報》

      發(fā)布數(shù)量:×萬份

      發(fā)布日期:

      3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

      4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

      5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

      三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:

      首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。

      四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

      拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

      五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排:

      現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

      六、現(xiàn)場控制:

      天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。


      方案二:蛋糕房新店開業(yè)活動策劃方案

      一、活動背景:

      1.新店開業(yè),沒有品牌基礎(chǔ)

      2.復(fù)合式店面,烘焙、裱花、簡餐、茶座

      3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)

      4.店鋪面積較大,門頭寬,預(yù)期銷售額5000元----7000元/天

      二、市場背景:

      1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

      2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店

      3.其它烘焙連鎖店情況不明

      三、活動目的:

      1、建立###在消費(fèi)者心中的品牌形象;

      2、幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面,讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;

      3、拉升業(yè)績到一定水平,檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞

      4、了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣,便于開店后的調(diào)整

      四、活動對象:

      1、中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;

      2、年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士

      五、活動主題

      超級美食、開業(yè)有禮

      蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和月餅的宣傳廣告語,可以用在包裝盒上)

      六、活動方式

      1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法

      2.現(xiàn)場促銷——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸,形成消費(fèi)者感性認(rèn)識過程,檢驗產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場管理水平、反饋消費(fèi)者信息

      3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶

      七、活動時間和地點(diǎn)

      2009年X月X日

      截止到X月X日(持續(xù)3天)

      地點(diǎn):###店

      八、宣傳

      A、橫幅5——10條

      一、“超級美食、開業(yè)有禮——###休閑餅店登陸新余”5條

      二、“###蛋糕——送給最重要的人”3條

      三、“用舌尖去閱讀###的時尚魅力”2條

      將“一”懸掛在新余靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條,省一條在店堂門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條,省一條在店堂門口周圍懸掛

      以上條幅提前一天懸掛,共懸掛3天,開業(yè)后1天去掉。

      B、促銷宣傳單張2000份

      至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近,少量派發(fā),主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園

      目的1:爭取在周圍1000米商圈內(nèi)迅速傳遞開張信息,迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶,了解本店是個什么店?有哪些服務(wù)?適合什么人?

      目的2:促銷手段,讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

      C、提前1天,在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。

      D、店內(nèi)顧客“萬利隆問答券”彩色打印封塑50份,問卷內(nèi)容自定,印刷貯備彩色回答用,帶優(yōu)惠政策的紙條1000份,

      E、路演:請電聲樂隊或軍樂隊,在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。

      F、制作一個雙層蛋糕,在下午人流量最多時,免費(fèi)品嘗,品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念

      G、包下當(dāng)?shù)仉娨暸_點(diǎn)歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天,在下午3—4點(diǎn)(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認(rèn)),給生日人點(diǎn)歌,文字信息事先準(zhǔn)備好,歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

      H、制做200張會員卡,折扣定為88折為宜。

      以上活動需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持,所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

      九、現(xiàn)場促銷

      1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品:蛋撻或者肉松沙律包最合適,作較大力度促銷,作POP推廣海報,犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤,吸引顧客進(jìn)店,提升人氣。

      2.促銷宣傳單張的使用和回收

      3.答題卷的發(fā)放和使用回收

      4.茶水飲料部分的折扣促銷

      5.會員卡發(fā)放

      前期準(zhǔn)備:

      1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好,橫幅、路演職能部門審批提前2周操作。

      2)印刷品提前10天準(zhǔn)備,開業(yè)前3天全部到位

      3)提前4天確定產(chǎn)品出樣,3天開始小批量試制產(chǎn)品,測試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品,囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

      4)提前兩天或三天對促銷活動和服務(wù)常識、服務(wù)流程、、收銀培訓(xùn);

      5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;

      6)店面的收銀員、工人、裱花師提前3天培訓(xùn),店長要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;

      7)提前1天店長全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好,在開張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況;

      8)提前1天衛(wèi)生全面清理,有店長負(fù)責(zé);

      9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作,技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;

      10)開業(yè)時間最好定在星期五

      十、中期操作

      開業(yè)前準(zhǔn)備:

      (一)、開業(yè)前2天,

      1、營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單張

      2、開始衛(wèi)生掃除工作,物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢

      3、內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

      4、裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)

      (二)、開業(yè)前1天

      1、衛(wèi)生掃除

      2、繼續(xù)發(fā)宣傳單張

      3、張貼海報、懸掛橫幅

      4、布置展柜內(nèi)樣品

      5、開始上貨:凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、中點(diǎn)、盒裝禮品等

      6、確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺點(diǎn)歌

      7、確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況

      8、準(zhǔn)備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕

      (三)、開業(yè)當(dāng)天

      1.人員安排好定點(diǎn)定崗

      2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)

      3.發(fā)放會員卡

      突發(fā)事件的發(fā)生與處理:

      現(xiàn)場突然出現(xiàn)物品短缺;

      顧客誤解促銷活動內(nèi)容;

      顧客的投訴;

      現(xiàn)烤產(chǎn)品的質(zhì)量問題;

      現(xiàn)烤產(chǎn)品供應(yīng)不足;

      現(xiàn)場秩序的維護(hù);

      銷售高峰期店面顧客過多,顧客、店面財務(wù)的安全問題

      以上問題均有店長負(fù)責(zé)處理。


      方案三:餐廳開業(yè)活動方案

      一、活動形式

      (一)開業(yè)前期廣告宣傳

      為了達(dá)到向廣大市民告知XX酒樓新店開業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會傳播海鮮飲食文化,為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

      1、《XX晚報》發(fā)布內(nèi)容:

      a、有關(guān)新店開張信息。

      b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

      c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

      作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

      發(fā)布規(guī)格:1/6版

      發(fā)布日期:200X年X月X日星期X--------X月X日星期X

      發(fā)布媒體:《XX晚報》

      2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品,發(fā)布內(nèi)容:

      a、新店布局特點(diǎn)、

      b、菜式推介

      c、服務(wù)推介(酒樓柜臺、各包房等)

      作用:借助開業(yè)時機(jī),設(shè)計統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

      開業(yè)必須的資料,有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源,必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊最好不過,在開業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。

      發(fā)行方法:

      a、放在開業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份;

      b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

      3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

      發(fā)布內(nèi)容:

      a、有關(guān)新店開張信息。

      b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

      c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

      作用:運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“XX十大餐飲名店”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在XX的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。

      發(fā)布日期:XX年X月X日——XX年X月X日

      4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

      發(fā)布內(nèi)容:

      a、新店裝飾

      b、布局特點(diǎn)

      c、服務(wù)特點(diǎn)

      d、開業(yè)十天內(nèi),婚宴8折;

      e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元,贈送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動細(xì)則,現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元,一個月內(nèi)有效。

      作用:夾報發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達(dá)到宣傳的效果。

      夾帶媒體:《XX日報》、《XX晚報》

      發(fā)布數(shù)量:5萬份

      發(fā)布日期:XX年X月X日、XX年X月X日

      (二)后期宣傳方案

      1、《XX晚報》

      說明:

      ①宣傳新店裝飾,服務(wù)特點(diǎn)等,傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),新店開業(yè),服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;

      ②舉行活動,保證開業(yè)2個月內(nèi)的人流量。

      ③借XX海鮮美食節(jié)的余熱,在《XX晚報》上做文章,以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化,突出企業(yè)文化的傳播,如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”,副題為“寫在XX新店開業(yè)之日”,借以向市民傳遞以下信息:酒樓已走出一條有特色的發(fā)展之路,前景輝煌,塑造大天然良好的社會形象。

      發(fā)布內(nèi)容:新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等,側(cè)面樹立正面的社會形象。

      (三)開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置

      1、剪彩儀式(基本內(nèi)容:醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請。)

      慶典活動程序:

      開業(yè)慶典初定于XX年X月X日上午X點(diǎn)在XX廣場舉行。

      ——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

      (說明:獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場老大,而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。)

      ——10:10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

      ——10:55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

      ——11:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;

      ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

      ——慶典司儀宣布:開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

      ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

      ——慶典司儀請舞龍隊表演;

      ——慶典司儀請醒獅隊表演;

      ——慶典司儀宣布:請XX講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

      ——慶典司儀宣布:請XX講話;(貴賓);

      ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

      ——慶典司儀請出領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

      ——領(lǐng)導(dǎo)宣布:新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)

      ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

      ——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始,請各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)

      ——領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予孤兒園。
      ——孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈款,并發(fā)表講話;

      ——慶典司儀宣布:請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐!

      ——在歌聲中,司儀結(jié)束語,領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

      ——慶典結(jié)束。

      2、中式自助餐款客活動

      說明:選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因:

      a)酒樓海鮮聞名,適合中式烹飪。

      b)借此機(jī)會可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施,菜色以“大”為追求,例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等,以振奮人心為追求目標(biāo)。

      c)整個慶典活動的設(shè)計上以中國傳統(tǒng)文化為主。

      宴請賓客如下安排:

      a、孤兒園小孩以及職員

      b、各級領(lǐng)導(dǎo)以及名流

      c、同行

      三、慶典氣氛布置

      (一)市內(nèi)主要路段氣氛布置

      1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。

      2、新舊酒樓門口沿路插刀旗,營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;

      (二)大堂內(nèi)氣氛布置

      氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑,給人輕松的進(jìn)餐感覺。

      (三)會場氣氛布置

      1、會場帶直幅升空氣球8個;

      2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語“XX酒樓開業(yè)典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球,以點(diǎn)綴正個會場氣氛;

      3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個;

      4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

      5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架,預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場;

      6、剪彩花架前面空出5米的空地,預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演;

      7、空地之前整齊地擺列幾排座椅,預(yù)備請貴賓就座;

      8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌,上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨XX酒樓指導(dǎo)!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌,上書“熱烈祝賀XX新店開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎;

      9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺,預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

      四、口號標(biāo)語

      1、熱烈慶祝XX酒樓新店開業(yè)!

      2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)!

      3、XX海鮮酒樓,引海鮮餐飲潮流!


      方案四:新店開張活動方案

      每一家新店開業(yè),大家都充滿期待,但小店不是大超市,不是大賣場,所以小店的開業(yè)要善于借勢,而不是光顧造勢。另外以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。

      (1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

      (2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

      (3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

      (4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

      (5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

      (6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度

      (7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

      (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上。

      商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本

      1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

      2、促銷活動的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

      3、活動的主題

      4、實(shí)行會員制:

      ⑴在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會員卡一張

      ⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

      ⑶領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張

      ⑷開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張

      ⑸在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會員卡3張

      ⑹參與幸運(yùn)抽獎獲得會員卡

      ⑺是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

      領(lǐng)先家紡會員的利益:

      ⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品

      ⑵會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物

      ⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

      ⑷會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

      ⑸在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

      ⑹本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

      ⑺會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

      ⑻教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

      ⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與

      ⑽本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

      ⑾領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元

      超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

      開業(yè)前的廣告宣傳:

      1、使用電視宣傳

      2、流動廣播車

      3、電動摩托車

      4、手機(jī)短信

      5、超市員工的自身宣傳

      6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

      7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)

      8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

      9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會員卡)

      10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

      11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩


      方案五:新店開張活動方案

      活動主題:

      熱烈慶祝“七匹狼”大余店隆重開業(yè)。

      活動時間:

      20XX-6月-5日------20XX年6月-11日(七天)

      活動目的:

      1、提高“七匹狼”品牌在大余市場的影響力。

      2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。

      3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。

      4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額,增強(qiáng)客戶對品牌的自信心。

      四、活動物品:

      雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。

      五、活動內(nèi)容:

      1、凡開業(yè)活動期間,購買“七匹狼”產(chǎn)品,一件9折,二件8。5折。( )

      2、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿888元,贈送“七匹狼”VIP貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。

      3、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿588元,賺送精美禮品一份。

      4、凡開業(yè)期間,在本店購買任一產(chǎn)品,即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。

      六、活動宣傳:

      1、宣傳車兩輛,在周邊各地來回宣傳。

      2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現(xiàn)在表演,位動現(xiàn)場氛圍,從而帶動銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

      3、宣傳單的大量派發(fā)。

      4、沿街彩旗,氣球,氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。

      5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。

      七、抽獎內(nèi)容:

      特等獎:精美茶具一套

      一等獎:咖啡壺一只或者餐具一套。

      二等獎:口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。

      三等獎:鑰匙扣一個。
      標(biāo)簽: