方案一：大學營銷策劃大賽活動策劃書

一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學市場營銷協會

二、活動策劃

1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

2．主辦單位：大學經管學院

3．承辦單位：大學市場營銷協會

4．舉辦時間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

（分會場）焦作大學老區

6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導老師：龐愛玲

10．資金預算：3000元（不折合物品）

11．活動流程：（見附一）

12．現行條件：1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案


方案二：推銷方案設計大賽策劃書

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，后續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，并由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元


方案三："揚帆起航!"主題營銷競賽活動方案

方案背景

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業,我司經紀業務正面臨"傭金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環境下并結合公司的現狀,我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,將以"分段凈新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客戶服務水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業部轉換思路,盡快實現經紀業務的轉型,提升營銷一線的戰斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務帶動營銷,突出團隊協同作戰,推動營銷轉型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務質量,做大存量客戶資產規模,促進新增客戶的開發,提升公司市場占有率;推動營業部轉換思路,盡快實現經紀業務的轉型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力,激發所有一線員工熱情及戰斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術部:白茹、阮小黎

合規管理部:李興榮

財務部:曾超群

審計監察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

2012年7月9日-2012年12月31日2、參賽對象:

營業部:45家新老營業部

個人:營業部所有人員(含經紀人)

競賽內容:

營銷管理總部將攜手總部相關部門組織45家新老營業部進行內部營銷服務競賽:以營業部為單位,對資產1000元及以上賬戶的戶數、資產進行積分換算,開展"凈增積分費用爭奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營業部區域凈增積分PK賽";以個人為單位,開展"新開戶新增資產排名賽".旨在最大限度地發揮營業部各自經營特點,運用專業化營銷方式,進行營銷服務創意理念和實際業績相結合的大比拼.

1、營業部競賽內容:

競賽期營業部戶數及資產的換算積分,戶數指:凡是資產達到1000元及以上的賬戶,資產指:凡是柜臺能夠統計到的1000元及以上客戶資產.積分計算規則如下:

表一:時點積分計算規則表

單戶資產(單位:元) [1千-5千) [5千-2萬) [2萬-10萬) [10萬-30萬) [30萬-100萬) [100萬-500萬) [500萬-2000萬) [2000萬-1億) 1億及以上

戶數

基礎積分(單位:分/戶) 0.5 1 1 3 4 10 21 62 170

資產

折算積分比率(分/10萬元) 2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0

單戶總積分范圍(單位:分) 0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
2、個人排名賽:

按競賽期個人新開戶新增資產累計參與月、終極排名,獲得相應獎勵.

賽事傳播

以總部、南北片區、分隊、單個營業部為單位,通過網絡、短信、電話、簡報、會議、現場路演督導六個部分進行全方位跟蹤報道:

網絡傳播主要以公司內部OA網頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實現線上全方位實時交流溝通;

短信傳播及時傳送競賽信息到相關人員,及時傳送競賽熱點事件;

電話傳播為總部對營業部進行一對一電話溝通及調研,傳播競賽內容、目標及精神,了解營業部業務情況,同時對營業部、團隊及營銷服務人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導,實現過程管理;

簡報傳播以周戰報和競賽活動?？M行宣傳;

會議傳播包括賽前動員、賽中交流、現場頒獎等方式.

營銷管理總部定期邀請公司內部或外部產品專業人員以或現場路演等形式對營業部營銷服務人員進行產品培訓,提升產品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業部進行現場調研及督導,對營業部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業部疑問及建議.幫助營業部逐步形成產品銷售帶動營銷的新展業模式,與銀行、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作,發揮各自優勢,形成協同效應,擴大營銷聲勢,實現共贏的局面.

通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透,總部實現對營業部營造競賽氛圍,同時實現營業部及團隊日常工作過程管理,對營業部營銷人員、投資顧問及理財顧問主動營銷、共同完成競賽任務指標進行良好傳播,促進營業部提高服務意識,積極向服務營銷轉型,形成以營業部、營銷人員、投資顧問及理財顧問各個層面全方位的"你追我趕、爭先恐后"的局面.

獎項設置:

獎項、稱號 獲獎條件 個數 現金獎勵或獎品 旅游 培訓 費用 榮譽

個人 排名賽 月明星 月前10名個人

(當月新開戶新增資產累計前10名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計) 10 1000 月明星

月明星 月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計) 30 500 月明星

精英獎

(終極) 一等獎 第1名

(競賽結束后,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第1的個人) 1 10000 臺灣行 獎狀

公司領導年會現場頒獎

二等獎 第2名

(競賽結束后,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第2的個人) 1 5000 臺灣行 獎狀

公司領導年會現場頒獎

三等獎 第3-5名

(競賽結束后,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第3-5名的個人) 3 臺灣行 獎狀

公司領導年會現場頒獎

四等獎 第6-10名

(競賽結束后,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第6-10名的個人) 5 3000 獎狀

優勝獎 第11-40名

(競賽結束后,個人競賽期新開戶新增資產累計排名第6-10名的個人) 30 1000

獎狀

營業部

營業部 積分獎 月獎 所有營業部:營業部月度費用獎勵=營業部月凈增積分*180元45 費用獎勵

流動紅旗發到排名第一的營業部

終極獎

所有營業部:營業部年度費用獎勵=營業部年凈增積分*20元45 費用獎勵

排名獎 終極獎 老營業部五強 第1名

(競賽結束后,競賽期積分累計排名第1的老營業部) 1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領導年會現場頒獎

第2、3名

(競賽結束后,競賽期積分累計排名第2、3的老營業部) 2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現場頒獎

第4、5名

(競賽結束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業部) 2 培訓名額1個 獎杯

公司領導年會現場頒獎

新營業部三強 第1名

(競賽結束后,競賽期積分累計排名第1的新營業部) 1 臺灣行名額1個 培訓名額1個 獎杯

公司領導年會現場頒獎

第2、3名

(競賽結束后,競賽期積分累計排名第2、3的新營業部) 2 臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現場頒獎

最佳進步獎 進步最快老營業部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業部 1 臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現場頒獎

進步最快新營業部 競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業部 1 臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現場頒獎

PK賽 月獎 月冠軍隊 南北片區中,月平均凈增積分處于本片區第一的分隊 2 拓展費用2000元

月榜眼隊 南北片區中,月平均凈增積分處于本片區第二的分隊 2 拓展費用1000元

月探花隊 南北片區中,月平均凈增積分處于本片區第三的分隊 2 拓展費用500元

終極獎 冠軍隊 南北片區中,年平均凈增積分處于本片區第一的分隊 2 拓展費用5000元

榜眼


方案四：營銷競賽活動方案

一、競賽組織

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

二、參賽對象

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績，

規劃方案《營銷競賽活動方案》
四、比賽時間

1、2010年4月20日于學校東區禮堂召開動員大會；

2、2010年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

3、2010年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排

項目內容

目標要求

時間

負責部門

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加；

邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

4.20

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員；

專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。( )

4.23-6.23

系辦

5、業績統計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

6.23

系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

6.24-6.28

經濟貿易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發獎金。

6.29

經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

4.23-6.30

經濟貿易系
 
六、需要企業提供的支持

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執照復印件、業務員產品銷售介紹信等。

3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。