方案一：超市店慶活動方案

一、活動背景及意義

對**超市行業(yè)激烈的競爭，我們如何借滿月之際，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

二、活動的名稱與定位

本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到**的實惠和便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：2006年2月24日——3月5日

活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，

2、大門前放彩虹橋一個。（4天）

3、活動POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。

4、滿月慶DM郵報特刊20000份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

驚喜1、生鮮開心早市：

活動時間：2006年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

活動方式：**超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣大消費者選購。詳情價格請見**超市門口每日特價信息欄。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動時間：2006年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

活動方式：**超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給**的廣大消費者，詳情請見**超市內部價格信息。

系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

活動時間：2006年2月24日——2月26日。

活動方式：活動期間凡在**超市購物滿30元以上的顧客朋友 憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉獎1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉獎2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，

轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤轉動結束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品。

獎品設置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套

2區(qū)獎品：5L福臨門食用調和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶

3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包

4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3

5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包

6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼：02010282）數(shù)量60瓶

7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊

8區(qū)獎品：紙筒（由供應商直送）暫定獎品 數(shù)量4000筒

驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

活動時間：2006年3月3日——3月5日。

活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務臺領取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

小禮品：***飾品：12991460（進價：1.5元）

驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間：2006年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨**超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理**超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價。

營銷部操作：

1、外場及內場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）

3、轉獎道具制作（2月22日前送到）

業(yè)務部操作：

1、110個單品明細（2月21日前）

門店操作：

1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。

2、20000份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份）。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。

4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好，活動結束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務報賬。

6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

五、活動費用預估：

外場裝飾費用：3000元左右

內場裝飾費用：1000元左右

促銷活動費用：10000元左右

合計費用：14000元左右。

六、活動細則說明：

1、 所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

2、 所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3、 嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4、 本公司對此次活動有最終解釋權。


方案二：超市店慶活動方案

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：2014.12.15--31

3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備；

2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!

2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；

三、重點大類，促銷活動

保健品：

1、主題：以舊換新

5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；

2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準備顯眼的兌換場地及布置；c、臺帳表格的提供；d、活動結束后費用的清算工作；

3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調，爭取各類商品相關的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。( )

4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價

(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)

2)、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低；

2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。


方案三：超市店慶活動方案

一. 活動時間：20XX年4月29日—5月2日

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)