充電型經銷商會議如何策劃

　　充電型經銷商會議一般應具備以下特點

　　1、 繼往開來，承前啟后。一個成功的會議，既要總結過去，發揚經驗，改進不足，且要面向未來，明確方向，制定策略。而不是單單拘泥于過去，或獨立的看將來。

　　2、 "充電"與"充氣"相結合。"充電"是指安排針對性強、具實操性的培訓課程，每一次會議讓經銷商學有所獲，學有所用。這是充電型經銷商會議與傳統經銷商會議最顯著的不同。培訓忌"填鴨式",一定要反復討論，充分消化，將理論轉化成方法，將方法轉化為工作習慣，將方法轉化為業績增長。"充氣"是指廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要"充電",也要"打氣".

　　3、 方向明確，措施具體。會議內容必須明確經銷商來年市場運作的方向與思路，且必須配套有實操方案、行動計劃。

　　4、 參加對象既有經銷商老板，也要有負責日常運作的負責人。光有老板，只有意識，未轉化為行動，難有業績。有執行人員參加會議，可避免老板信息傳遞的變形，迅速將培訓內容轉化為執行方案。

　　5、 人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動"廠商一體"的進程。從一些細節入手，彰顯人性化。

　　充電型經銷商會議內容

　　1、 總結與計劃篇（輸入信心/情感）：對上年的得失作一個總結，對表現優秀的經銷商進行表彰，尤其要照顧到那些來年具有較大增長潛質的經銷商，也即來年的重點經銷商。同時發布來年的新策略、新計劃、新政策。

　　2、 溝通篇（輸入情感/信心）：會議應預留討論的時間，充分聽取經銷商的建議與意見，并回應客戶的建議。但主持人應具備會議技巧，不要將討論導向一些諸如調價、廣告補貼等敏感問題，以免產生群體效應，惡化廠商關系。

　　3、 培訓篇（輸入知識）：之前要對經銷商的培訓需求進行一次調查，針對經銷商的知識結構、能力特長設計詳盡的培訓提綱，培訓內容包括營銷理論、經驗技巧、實操方案，講師則由外邀的理論基礎與實操經驗俱佳的咨詢人員、廠家管理人員、優秀經銷商組成。

　　4、 聯歡篇（輸入情感）：就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必須有水果和甜點，廠商聯歡晚會就是"甜點"部分，這一部分是不可或缺的，通過晚會將會議氣氛推上高潮，同時晚會中廠商人員的面對面交流可以消除諸多的誤會、不愉快，使得廠商關系更融洽。

　　充電型經銷商會議操作關鍵點

　　1、會前調查：會前應對與會者進行一次調查，希望此次會議帶來何種效果，希望接受哪些內容的培訓？并與重點經銷商對會議的主要內容進行小范圍的交流，了解他們的想法。這個調查是不可忽略的。

　　2、《會議指南》：在會前應該將《會議指南》發放到與會經銷商手中，讓與會者清楚會議內容、會議安排、需提前準備的事項，提前做好熱身。

　　、會議地點：會議地點要僻靜，封閉式，杜絕過多的娛樂項目，盡量減少與會者與外界的交流。

　　4、主持人：一個好的主持人對會議效果起到十分重要的作用，主持人可創造良好的會議氛圍，將會議主題導向計劃的方向，提升會議效果。

　　5、統一：與會人員，身份一律平等。

　　6、培訓：培訓是重頭戲。首先要進行內容規劃，培訓的知識結構要能滿足與會者的需求，一般三三開，三分之一內容為最新的營銷理論，三分之一是廠家的營銷策略、操作方案，三分之一是優秀經銷商的成功經驗；其次是講師的選擇，講師的來源也是廠家、經銷商、外邀各三分之一，一般要求講師要具有一定的培訓技巧。三是培訓過程中要勞逸結合，培訓一段時間后要適當游戲、休息。

　　7、聯歡晚會：晚會的成功舉辦，為會議劃上一個圓滿的句號，留下一個美好的回憶。

　　8、餐飲：也是會議的組成部分，餐飲安排須照顧到各地口味，花樣多一些，菜式不要重復。

　　9、會后評估：會后應對與會者進行一次調查，對會議效果進行評估。