奧克啤酒品牌傳播活動策劃提案
一、奧克啤酒品牌背景分析
1、當(dāng)前優(yōu)勢分析：
品牌優(yōu)勢：奧克品牌在河南啤酒市場現(xiàn)處于領(lǐng)先地位
本土優(yōu)勢：口味已習(xí)慣、更認同本土品牌、運輸半徑短等
市場優(yōu)勢：巨大的銷售額以及消費慣性自然會培育一大批忠誠消費者
渠道優(yōu)勢：長年耕耘、渠道更多更成熟、終端銷售幾乎無孔不入。
2、問題點分析：
1）品牌形象幾年未大變，對終端消費者來說，品牌印象會逐漸顯得老舊，一定程度上說，奧克吃得是市場老本；這使奧克在與主要競爭對手的市場角逐中漸漸處于較不利的狀態(tài)。
2）這幾年來想必外來品牌較多進入當(dāng)?shù)厥袌觯瑠W克啤酒當(dāng)前壓力雖不大，但也面臨較大的未來競爭壓力，市場將在不見硝煙中被慢慢蠶食。如何擺脫面臨的這些問題點？奧克當(dāng)奮起！
3）主要競爭對手分析：
在河南市場上，奧克啤酒最主要的競爭對手就是金星啤酒，呈現(xiàn)兩強爭霸格局，其它品牌啤酒或集中于高端啤酒市場，或銷量很小，對奧克基本構(gòu)不成較大市場威脅。而金星啤酒這兩年的動作還是較大的，對奧克構(gòu)成了競爭壓力。
簡要結(jié)論：奧克啤酒品牌形象需有新內(nèi)涵、新動作、新理念來體現(xiàn)品牌活力，擺脫漸趨老舊的趨勢，并從品牌、產(chǎn)品與服務(wù)三方面來全面提升品牌形象，并進而促進品牌的市場影響力與終端的銷售力，鍛造奧克更強大的競爭力。
基于以上認識，奧克啤酒20xx年度的整體傳播計劃核心內(nèi)容如下：
二、奧克啤酒品牌20xx年傳播目標(biāo)
打造河南第一新鮮啤酒品牌形象，鞏固啤酒行業(yè)的全國強勢品牌地位，并力爭確立河南啤酒首選品牌，在河南市場力壓金星啤酒。
三、品牌傳播戰(zhàn)略
以“新鮮”為媒（傳播核心），以整合傳播為主要手段（硬廣、軟文、新聞策劃、公關(guān)活動、市場促銷活動相結(jié)合），結(jié)合創(chuàng)新營銷形式與品牌革新，采取相對溫和的進攻品牌戰(zhàn)略，立體式、全方位、多層面地進行品牌整合營銷傳播，以達到逐漸超越金星啤酒的戰(zhàn)略目的。
“相對溫和”釋義：實質(zhì)是采取進攻戰(zhàn)略，但外在看來是相對溫和的，不那么劍拔弩張，易為人接受。
四、品牌傳播核心策略
1、奧克幾大主元素定位：
產(chǎn)品定位：“新鮮心”啤酒--可以將一品奧克、奧克純生作為主打產(chǎn)品
主符號：AOKE
年度傳播主題：“新形象、鮮奧克、心服務(wù)”--奧克啤酒20xx“新、鮮、心”全面升級。
年度主傳播語：奧克20xx，新鮮心！（一語雙關(guān)）
品牌表現(xiàn)主調(diào)性：純凈清藍
訴求方式：感性訴求為主，理性訴求為輔
核心訴求點：新鮮、新鮮心
其它主要訴求點：綠色、純、健康、第一、品牌、心服務(wù)、新形象、鮮感覺等
2、20xx奧克年度傳播主題內(nèi)涵及其目標(biāo)實現(xiàn)路徑
奧克20xx年度傳播主題：
“新形象、鮮奧克、心服務(wù)”--奧克啤酒20xx“新、鮮、心”全面升級。
此年度傳播主題主要包括以下三方面內(nèi)涵：1、品牌新形象、2、產(chǎn)品鮮感覺、3、服務(wù)心服務(wù)。
實現(xiàn)路徑：
1）品牌新形象：擺脫品牌印象漸趨老舊的現(xiàn)狀--從廣告主題、設(shè)計表現(xiàn)、傳播形式、公關(guān)活動、新聞策劃與軟文推廣等方面體現(xiàn)出品牌的新鮮感與品牌活力。
2）產(chǎn)品鮮感覺：以“新鮮”來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，--從口感“新鮮”、原料“新鮮”、生產(chǎn)工藝“新鮮”先進、儲運“新鮮”及時等各個層面來闡述產(chǎn)品的“新鮮”。
3）服務(wù)心服務(wù)：以“心服務(wù)”概念來全面提升奧克啤酒的服務(wù)形象，--以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)、儲運與銷售周期，以及不斷創(chuàng)造良好的購買與消費體驗來體現(xiàn)服務(wù)。服務(wù)在“心”，難以體現(xiàn)在外在行動上，消費者難以感知，但奧克已做到，故稱之為“心”服務(wù)。
此主題將品牌、產(chǎn)品與服務(wù)三者合而為一進行整合式傳播，并緊扣“新鮮”主題，以期在傳播過程中達到投入產(chǎn)出效益的最大化，帶來物超所值的品牌效益與終端市場的銷售回報，獲得品牌與銷售雙豐收。
3、媒體投放策略
1）網(wǎng)絡(luò)炒作。年輕人更多的并且越來越多地從網(wǎng)絡(luò)上尋找資訊，了解產(chǎn)品、企業(yè)與品牌，因此網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不僅是趨勢，也已是現(xiàn)狀；而且網(wǎng)絡(luò)媒體相對來說是成本最低的。
20xx奧克品牌在網(wǎng)絡(luò)上進行投放的渠道與形式將選擇為：1、行業(yè)性與門戶性網(wǎng)站的新聞、軟文與硬廣投放；2、博客營銷；3、消費類與娛樂性網(wǎng)站的硬廣投放等。--以提升品牌網(wǎng)絡(luò)形象，及吸引、培育未來更多年輕消費群體為目的。
2）戶外廣告：投放銷量大的主要消費城市，以維持市場競爭地位為目的。
3）公交車車體廣告：選擇銷售現(xiàn)狀或銷售潛力巨大的中大城市投放，以擴大市場占有率。
4）電視廣告：夏秋季當(dāng)季主打媒體，促進市場走量為主要目的，提升品牌形象為輔。
5）報紙及軟文：以新聞策劃、軟文推廣為主，硬廣為輔。以提升品牌文化、產(chǎn)品形象為主要目的，以提醒式廣告為輔。
6）會議及展覽：以體現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品形象、提升行業(yè)地位并促進新市場營銷網(wǎng)絡(luò)擴張為主要目的。視公司營銷戰(zhàn)略確定參與會展。
7）終端DM、海報等：賣場終端宣傳。以體現(xiàn)產(chǎn)品與品牌形象，與競爭對手搶地盤、搶“眼球”、增加單店銷量為主要目的。
4、新聞炒作運作策略
這一節(jié)單獨拉出來說，主要是因為新聞炒作是提升品牌形象與行業(yè)地位的最佳方式，運用得當(dāng)，將極大地促進奧克品牌的整體市場形象與行業(yè)地位。建議加強這一塊的強勢投入與運作。
這一塊主要分為兩塊。其中軟文策略是自己可以掌握的，而新聞策略一定程度上要借助于媒體的公關(guān)，但主要還在于企業(yè)自身的投入。俗話說“有錢能使鬼推磨”，只要企業(yè)想，一般都能做到。
1）軟文策略：有計劃地撰寫體現(xiàn)品牌與產(chǎn)品“新鮮”主題、“心服務(wù)”的系列軟文，在紙質(zhì)媒體與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上進行推廣炒作；
2）新聞策略：制造新聞，進行新聞策劃，形式有新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、事件新聞、與品牌有關(guān)的社會公益活動、商業(yè)公關(guān)活動等。當(dāng)然也有話題新聞、新觀點新聞、專題新聞、專訪新聞、評述新聞等獨立操作的新聞。
要點：在推廣中，將以上硬廣、新聞炒作、軟文推廣與公關(guān)活動進行整合推廣運作。
5、活動策略
1）公關(guān)活動策略
組織商業(yè)公關(guān)活動：如新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、品鑒會等；
參與或組織社會公益活動：如助學(xué)、扶貧、救災(zāi)、環(huán)保行動等。
參與商業(yè)演藝活動：形式有冠名、協(xié)辦等，視該活動主題與奧克品牌是否相符及費用情況具體確定是否參與。
積極參與行業(yè)公關(guān)活動：如行業(yè)峰會、論壇、展覽會協(xié)辦、行業(yè)協(xié)會等活動。視具體情況而定。
注：以上任何公關(guān)活動都將與媒體傳播活動緊密結(jié)合，進行整合傳播。
2）渠道及終端活動
A、商超：a、售點包裝：陳列，海報，店堂POP懸掛等；b、季節(jié)性促銷活動：揭蓋有獎，買五送一，以瓶換酒形式等。
B、批發(fā)：經(jīng)銷商競賽獎勵，獎啤酒或返點等形式
C、夜店：可參照以上形式
D、餐飲：可參照以上形式
五、年度預(yù)算
六、效果預(yù)測：
1、奧克品牌形象展現(xiàn)全新活力；
2、產(chǎn)品注入“新鮮”概念后，消費者體驗意向大大提升，從而促進終端消費；
3、提升奧克公司的服務(wù)形象，豐富服務(wù)內(nèi)涵。
4、全面提升奧克品牌的市場競爭力。
