某飲料品牌促銷活動方案
一、活動主題
"歡樂進行時,健康每一天"
該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受,又體現出阿華田一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費者記憶。
二、活動目的
展示阿華田形象。
促進阿華田產品的推廣。
拉動阿華田短期銷售。
加深阿華田在消費者心中的地位。
三、活動所針對的重度目標受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權,但是他們是左右父母購買的引導權,父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實施最終購買很重要的一個環節。
而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住阿華田,讓阿華田留在他們的腦海里。
2、家長
他們極度關心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時,可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前,經常會聽取孩子們的建議,然后再通過進一步地分析,決定最終購買。
而這次活動,就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動,吸引家長完成最終購買。
四、活動形式
在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五,可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發,也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。
派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動期間距離春節不遠,選擇一些符合春節氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。
另外,我們還建議:
一、也可以贈送一些印有阿華田Logo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS 2游戲機,歡樂獎為阿華田小禮物等,具體形式、獎品設置待溝通)。
促銷配送方案:
1、購買一桶阿華田產品送對聯一幅
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
2、一次性購買二桶阿華田產品送紙燈籠一個
(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)
3、一次性購買三桶以上(含三桶)阿華田產品送中國結一個
(或文具一套)
周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。