發布日期:2015-02-09 發布員:濟南慶典公司
大型義診活動策劃方案
一、明確活動目的
1、樹立產品與眾不同的形象;
2、快速啟動市場,加速市場的引爆;
3、擴大試用人群,證實療效,刺激日后購買;
4、收集患者名單,為建立患者檔案、收集典型康復病例為售后服務(回訪)奠定基礎;
5、利用專家快速提升產品可信度;
6、以活動為由頭,進一步展開宣傳,為專題、專刊、報媒宣傳提供素材;
7、通過優惠購買,產生現場銷售。
二、義診現場活動內容
1、活動的具體內容:
(1)專家免費坐診
(2)凡到活動現場的患者憑化驗單、身份證并填寫完患者信息登記表后可免費領取贈藥卡一張(每日限前200名)。
(3)購買優惠。
注意:(1)向患者分發本次活動的專刊;
(2)回執單的項目包括:姓名、年齡、電話、身份證號、住址、病史、曾服過哪些藥物等;
(3)領取贈藥時注意核對身份證、病歷和化驗單上的姓名是否相符并杜絕重復領取。
2、大型義診活動開幕式程序
主持人宣布活動開始(如果與當地電臺聯合舉辦現場直播節目,則同時對聽眾宣布現場直播開始)--各主管部門或聯辦單位領導講話--主研人或專家講話--康復明星代表發言--就康復明星的發言采訪公司或生產廠家領導--咨詢贈藥活動開始。
3、義診處布置
除售藥處和贈藥處外,在義診處設立一排帳篷(視專家人數及活動規模而定,一般一頂帳篷下一個專家),帳篷上分別標明專家所在醫院名稱,這樣既醒目、整齊,又可遮陽蔽雨。每個帳篷內另配登記員1名及贈藥員1名。
4、終端藥店布置
現場義診活動現場需要終端藥店來進行支持,包括舉辦相關優惠活動及加強終端宣傳布置。在活動期間要利用與藥店良好的關系,增加宣傳條幅、POP、海報、櫥窗噴繪,并在藥店發放相關宣傳資料。
三、活動報媒設計
大型活動的報媒設計非常重要,要醒目、明確、權威、與眾不同,緊緊抓住核心賣點,使得產品從同類產品中脫穎而出。
四、后期宣傳
大型義診活動結束后,更為重要的工作就是后期宣傳。它的成敗從某種意義上來說,直接決定著大型義診的成敗。所以我們要特別重視后期宣傳。這時,活動當中涌現出的一些感人場面可以成為我們宣傳的素材。