大型義診活動策劃方案

　　一、明確活動目的

　　1、樹立產品與眾不同的形象；

　　2、快速啟動市場，加速市場的引爆；

　　3、擴大試用人群，證實療效，刺激日后購買；

　　4、收集患者名單，為建立患者檔案、收集典型康復病例為售后服務（回訪）奠定基礎；

　　5、利用專家快速提升產品可信度；

　　6、以活動為由頭，進一步展開宣傳，為專題、專刊、報媒宣傳提供素材；

　　7、通過優惠購買，產生現場銷售。

　　二、義診現場活動內容

　　1、活動的具體內容：

　　（1）專家免費坐診

　　（2）凡到活動現場的患者憑化驗單、身份證并填寫完患者信息登記表后可免費領取贈藥卡一張（每日限前200名）。

　　（3）購買優惠。

　　注意：（1）向患者分發本次活動的專刊；

　　（2）回執單的項目包括：姓名、年齡、電話、身份證號、住址、病史、曾服過哪些藥物等；

　　（3）領取贈藥時注意核對身份證、病歷和化驗單上的姓名是否相符并杜絕重復領取。

　　2、大型義診活動開幕式程序

　　主持人宣布活動開始（如果與當地電臺聯合舉辦現場直播節目，則同時對聽眾宣布現場直播開始）--各主管部門或聯辦單位領導講話--主研人或專家講話--康復明星代表發言--就康復明星的發言采訪公司或生產廠家領導--咨詢贈藥活動開始。

　　3、義診處布置

　　除售藥處和贈藥處外，在義診處設立一排帳篷（視專家人數及活動規模而定，一般一頂帳篷下一個專家），帳篷上分別標明專家所在醫院名稱，這樣既醒目、整齊，又可遮陽蔽雨。每個帳篷內另配登記員1名及贈藥員1名。

　　4、終端藥店布置

　　現場義診活動現場需要終端藥店來進行支持，包括舉辦相關優惠活動及加強終端宣傳布置。在活動期間要利用與藥店良好的關系，增加宣傳條幅、POP、海報、櫥窗噴繪，并在藥店發放相關宣傳資料。

　　三、活動報媒設計

　　大型活動的報媒設計非常重要，要醒目、明確、權威、與眾不同，緊緊抓住核心賣點，使得產品從同類產品中脫穎而出。

　　四、后期宣傳

　　大型義診活動結束后，更為重要的工作就是后期宣傳。它的成敗從某種意義上來說，直接決定著大型義診的成敗。所以我們要特別重視后期宣傳。這時，活動當中涌現出的一些感人場面可以成為我們宣傳的素材。