發(fā)布日期:2015-02-03 發(fā)布員:濟南慶典公司
天然溫泉整合營銷傳播策略方案
一、產(chǎn)品定位
(一)功能定位
具有康療保健、度假休閑、餐飲娛樂、水上運動和商旅會議等五大功能,五位一體的復合型天然溫泉。
闡釋:康療:強調(diào)XX溫泉獨有的礦物元素,突出對人體的多方面康療作用;
水上運動:充分利用周公河的資源優(yōu)勢,并與XX溫泉有機結(jié)合,形成一個大型的水上運動中心。
商旅會議:即商務旅游和會議功能。在力求為消費者提供更多的商務旅游的同時,采取與一般溫泉旅游不同的做法,建造功能強大的會議中心,突出會議功能,吸引客源。
(二)、消費者定位
以中檔消費者為主,面向工薪階層,兼顧高級白領階層和上層人士。
(三)廣告定位
XX溫泉是具有五大功能、堪與雅安三寶相媲美,具有多種康療效果的新一代溫泉。
二、營銷推廣
根據(jù)項目開發(fā)推廣總原則,XX溫泉的營銷推廣主要分三個階段:
第一階段:(市場預熱階段)
此階段的宣傳推廣主要目的是擴大項目知名度,積聚人氣,為下一階段的招商引資打下良好的基礎。
此階段的廣告宣傳的重點為注重兩結(jié)合:一為軟硬廣告相結(jié)合,通過具有話題性的軟廣告和硬廣告,來激發(fā)消費者的興趣,促成口碑營銷。
二為大眾媒體與小眾媒體、互動參與性活動相結(jié)合。以大眾媒體傳播接觸盡可能多的目標受眾,盡快提高項目知名度;以小眾媒體傳播項目情況,并起廣告提示作用;以互動參與性活動最大限度調(diào)動消費者的熱情,加強人際傳播。
在訴求方式上感性與理性相結(jié)合,以感性的傳播方式,爭取消費者心理上的認同,形成共鳴,加深項目認知;以理性的訴求方式,加強消費者的記憶,并為下階段的招商引資打下伏筆。
第二階段,招商引資階段;
采用招商推廣與項目融資相結(jié)合的運作方式,在進行資本運營的同時,采用更為理性的宣傳方式,給投資者以信心和獲利保證。在確定多種合作形式的基礎上,加強與個人投資者、企業(yè)、銀行和投資公司的合作,進行全方位融資。
在推廣方式上,以大眾媒體宣傳和地面推廣相結(jié)合的方式增大整個招商引資的力度,加快招商引資步伐;并采用直郵、INTERNET等先進的營銷方式進行輔助推廣,并使招商引資的地域分布擴大到北京、上海、廣州等沿海發(fā)達城市。
第三階段(營銷推廣階段):
以概念傳播強化消費者的利益點,加強炒作,并以新穎的推廣手法加大消費者的參與度,進而引爆市場。
此階段主要是針對目標消費者的宣傳推廣,主要采取專業(yè)推廣、大眾媒體推廣和地面推廣相結(jié)合的立體化推廣模式,以極大的推廣力度促成消費者由認知過程到消費過程的完成,促成回款。
在XX溫泉的整個項目營銷推廣的過程中,以話題性、互動性廣告吸引消費者的注意力;以先進的整合傳播手段,造成項目的鮮明的差異化特征(功能差異和視覺差異);以獨特新穎的概念傳播強化消費者的利益點,使XX溫泉盡快從花水灣和其它景點的廣告宣傳中脫穎而出,進而建立其在整個西南市場的強勢品牌地位。