服飾新品促銷推廣活動(dòng)策略

　　一、活動(dòng)總體目標(biāo)

　　通過(guò)目標(biāo)受眾集中渠道提高新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率；

　　通過(guò)制定獨(dú)特的品牌溝通策略及產(chǎn)品溝通體驗(yàn)來(lái)提升品牌影響力和深刻產(chǎn)品印象，從而引發(fā)購(gòu)買欲望；

　　通過(guò)活動(dòng)與售點(diǎn)的互動(dòng)配合來(lái)銷售提升業(yè)績(jī)。

　　二、目標(biāo)群體

　　目標(biāo)受眾描述：

　　20--35歲之間的白領(lǐng)時(shí)尚女性

　　追求動(dòng)感唯美時(shí)髦的都市風(fēng)格

　　渴望浪漫，貼近自然的悠閑生活

　　充滿活力、自在自意

　　30--35歲之間的知性女士

　　追求格調(diào)高雅的浪漫及女性魅力自由展現(xiàn)

　　自由，獨(dú)特，精致、充滿智慧

　　品味浪漫，懂得生活

　　三、品牌策略

　　品牌主張

　　全新生活，唯你時(shí)尚！

　　品牌溝通策略

　　消費(fèi)者洞察

　　巴黎左岸悠閑寫(xiě)意的都市浪漫是追求浪漫主義女性的偏愛(ài)，而貝拉維拉將春天的爛漫融入左岸，不僅帶來(lái)唯美的視覺(jué)品味，更帶來(lái)鮮活的時(shí)尚潮流

　　溝通主張

　　浪漫春光，炫動(dòng)左岸

　　活動(dòng)主題：

　　貝拉維拉帶來(lái)更多爛漫春裝，讓每個(gè)女性都能像春天一樣繽紛燦爛且更勝春光

　　百變春裝，挑戰(zhàn)春光--“挑戰(zhàn)春光贏春裝”活動(dòng)

　　四、活動(dòng)策略

　　通過(guò)公關(guān)話題以及豐富的品牌體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑傳播可能；

　　通過(guò)口碑效應(yīng)所實(shí)現(xiàn)廣泛的信息傳播進(jìn)一步提升品牌形象；

　　強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)受眾消費(fèi)意識(shí)帶來(lái)新的品牌觀點(diǎn)；

　　詮釋新的品牌觀點(diǎn)帶給目標(biāo)受眾真實(shí)的體驗(yàn)；

　　深入面對(duì)面的溝通活動(dòng)充分體驗(yàn)并享受品牌及獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　活動(dòng)促銷策略

　　為了配合新品的促銷，并實(shí)現(xiàn)充分提升產(chǎn)品銷量的可能，可以將活動(dòng)分為兩部分

　　周一至周五的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)--商圈辦公樓互動(dòng)

　　主要在目標(biāo)受眾中進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的滲透，建立目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，并形成辦公樓與商場(chǎng)終端的互動(dòng)

　　周末的促銷配合--商圈廣場(chǎng)路演

　　進(jìn)一步提醒區(qū)域目標(biāo)受眾對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，促進(jìn)其購(gòu)買，同時(shí)利用假日人流大的優(yōu)勢(shì)吸引新的目標(biāo)受眾

　　宣傳造勢(shì)并配合終端銷售實(shí)施終端攔截

　　活動(dòng)創(chuàng)意策略

　　給目標(biāo)受眾營(yíng)造一個(gè)自然的、春花爛漫、悠閑左岸的浪漫唯美風(fēng)格的場(chǎng)景是使消費(fèi)者充分體驗(yàn)新品感覺(jué)的最好方式

　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的模擬，以虛實(shí)、層次結(jié)合的方式，將左岸（實(shí)景）和巴黎鄉(xiāng)村（油畫(huà)）巧妙融合，在一些細(xì)節(jié)上比如百變換衣間（鄉(xiāng)村木屋），前衛(wèi)的漫畫(huà)風(fēng)格立體模特等等。