發布日期:2015-01-18 發布員:濟南慶典公司
洗衣機新品上市推廣營銷方案
一、上市營銷推廣策略
在品牌傳播層面:側翼進攻,高舉高打
作為新進入者,要避免與市場領導者正面交鋒,一場好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開,而發動側翼進攻,并不需要生產出不同于市場上任何現有產品的新產品,但是,你的產品必須有創新的部分,得讓顧客對你有新的觀念。
所以通過高舉比競爭對手提供更多、更加人性化的“智能百變洗”這個核心概念宣傳層層推進,避免與競爭對手正面交鋒,從而達到塑造XX滾筒洗衣機新入市的全新形象。
在營銷渠道層面:攻其一線,星火燎原
XX滾筒洗衣機的市場切入、渠道開拓采取由局部到整體,培育市場標桿以點帶面,最終全面發展的策略。
網點的布局不求“大而全”但求“精”,追求“畝產量”的最大化,打造市場標桿,進行“復制、推廣”。
二、上市推廣核心概念:百變搭配
著力于產品核心功能的滲透與擴展,以 “百變搭配”概念為主要訴求,強化“多樣化的變化與恰當的搭配”這一核心信息,支持明星產品“智潔”(百變+大視窗)系列滾筒洗衣機上市
三、營銷手段的整合
XX滾筒洗衣機
百變搭配
1)促銷活動
--整合所有資源,加大促銷力度,掀起旺銷熱潮
2)公關活動
--品牌形象的輸出,引導消費觀念
3)售點形象
--形象包裝,氛圍營造
4)人員促銷
--通過專職人員和新品培訓,統一口徑,加強終端戰斗力。
5)經銷商促銷
--提升市場推力
6)電視
--建立品牌形象
7)報紙硬廣與軟文炒作
--建立XX滾筒洗衣機產品形象,產品促銷、信息的輸出
8)戶外廣告
--產品形象的建立與鞏固
9)網絡廣告
--互動溝通,引起更多消費群的關注