洗衣機新品上市推廣營銷方案

　　一、上市營銷推廣策略

　　在品牌傳播層面：側翼進攻，高舉高打

　　作為新進入者，要避免與市場領導者正面交鋒，一場好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開，而發動側翼進攻，并不需要生產出不同于市場上任何現有產品的新產品，但是，你的產品必須有創新的部分，得讓顧客對你有新的觀念。

　　所以通過高舉比競爭對手提供更多、更加人性化的“智能百變洗”這個核心概念宣傳層層推進，避免與競爭對手正面交鋒，從而達到塑造XX滾筒洗衣機新入市的全新形象。

　　在營銷渠道層面：攻其一線，星火燎原

　　XX滾筒洗衣機的市場切入、渠道開拓采取由局部到整體，培育市場標桿以點帶面，最終全面發展的策略。

　　網點的布局不求“大而全”但求“精”，追求“畝產量”的最大化，打造市場標桿，進行“復制、推廣”。

　　二、上市推廣核心概念：百變搭配

　　著力于產品核心功能的滲透與擴展，以 “百變搭配”概念為主要訴求，強化“多樣化的變化與恰當的搭配”這一核心信息，支持明星產品“智潔”（百變＋大視窗）系列滾筒洗衣機上市

　　三、營銷手段的整合

　　XX滾筒洗衣機

　　百變搭配

　　1）促銷活動

　　--整合所有資源，加大促銷力度，掀起旺銷熱潮

　　2）公關活動

　　--品牌形象的輸出，引導消費觀念

　　3）售點形象

　　--形象包裝，氛圍營造

　　4）人員促銷

　　--通過專職人員和新品培訓，統一口徑，加強終端戰斗力。

　　5）經銷商促銷

　　--提升市場推力

　　6）電視

　　--建立品牌形象

　　7）報紙硬廣與軟文炒作

　　--建立XX滾筒洗衣機產品形象，產品促銷、信息的輸出

　　8）戶外廣告

　　--產品形象的建立與鞏固

　　9）網絡廣告

　　--互動溝通，引起更多消費群的關注