發布日期:2015-01-17 發布員:濟南慶典公司
汽車盲區可視系統營銷策劃提案
一、策劃思路
策劃思考之一:
包裝個性化:
包裝作為終端展示的頭等重要的媒介,是XX銷售力的組成部分。好的包裝首先應該讓產品搶先抓住潛在買家的視線,勾起消費者的購買欲望。
策劃思考之二:
渠道策略:
尋找重點經銷商,建立樣板市場,進行重點突破。
第一,找到核心經銷商。
第二,加大分銷渠道的建設力度,對二批商進行跟蹤服務和培養提升,增強他們的信心。
第三,穩定價格體系,保證經銷商利潤。
策劃思考之三:
推廣策略:通過網下和網上兩大渠道進行立體式宣傳。
1、網下
車友會等專業雜志、各類時尚報刊
全國性報刊招募經銷商
各類汽車維修、裝飾店
電臺廣告
2、網上
搜索引擎推廣、在淘寶網開一個虛擬店、友情鏈接、博客Email、網站廣告、論壇等。
二、品牌建立步驟
?。ㄒ唬┢放苹I備階段
在籌備階段應明確品牌定位,有定位才有目標、才有方向。
企業從市場調研中總結出的信息,再接合企業的戰略目標確定品牌定位,并制定詳細的行動方案,它是品牌建設階段的行動綱領。
{ 調研類 }
1、重點市場同類構成(主要品種構成、價位構成、品牌構成)調研及分析。
2、重點市場的銷售機會點研究分析。
3、目標市場(目標客戶)鎖定與購買特性分析。
{ 企業內部 }
1、企業資源分析與盤整。
2、企業特質與企業形象定位。
3、企業品牌主要宣傳語(廣告語)設計。
{ 產品類 }
1、公司產品定位與組合策略。
2、產品系列命名及描述。
3、產品核心概念(賣點,USP)提煉。
{ 營銷策劃類 }
1、價格策略與影響價格要素分析。
2、營銷模式分析提煉及渠道策略及建議。
3、整合傳播基本策略擬定。
?。ǘ┢放平ㄔO階段
根據籌備階段的計劃逐步建設企業品牌。
它具有行動實施性,是品牌策劃中最為重要的階段。
1、產品包裝設計
2、產品宣傳單頁等各類DM、POP等宣傳及廣告用品文案設計與表現建議
3、終端陳列與助銷物創意與設計
4、媒介軟文及標版廣告文案創意設計
5、階段促銷推廣活動配套的宣傳資料的創意設計
6、直營店店招形象設計
7、網站文案協助完善(網站制作費用另計)
8、企業畫冊手冊(含產品型錄)
9、企業宣傳片創意制作(制作費用另計)
10、行業展會、客戶推介會等主題設計
(三)品牌管理階段
品牌不是一日而成的,它需要企業長期的管理與維護。在產品推陳出新的過程中,在企業公關與銷售服務過程中,任何環節都要保持一致性,使品牌特色深入人心。
此階段正方提供的服務:
1、產品媒體廣告推廣。
2、產品促銷活動推廣。
3、銷售通路的規劃整合與建設管理。
4、招商。