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      精鑄廚具新品上市推廣策略

      發布日期:2015-01-16  發布員:濟南慶典公司

       精鑄廚具新品上市推廣策略

        第一階段

        1、推廣策略(4月—7月)

        ⑴概念導入:在做好終端陳列的基礎上,但利用較高頻率報紙廣告、新聞炒做、現場演示活動等手段將產品的健康的信息及時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者接受健康概念和認知家能品牌。

        ⑵市場策略:以和寶迪同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建設,但比寶迪低的多的價格在直營城市與寶迪展開正面競爭,以奪取寶迪以及其他高端品牌的市場分額。并拉開與蘇泊爾、愛仕達的距離。

        2、宣傳形式

        POP終端:搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁、鍋貼。以上POP廣泛用于終端貨架陳列、張貼。營造精鑄氛圍,直接傳達“無油煙”。

        宣傳折頁:宣傳折頁對精鑄“無油煙”性能有全面、深入的介紹,消費者將產品買回家后,可以仔細宣讀宣傳折頁,對精鑄產品建立深度的了解,培養忠誠的核心消費群。

        現場演示:在銷售“精鑄”產品的高檔商場和專柜賣場,必須設立演示臺,在周六、日進行現場演示活動,向消費者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

        導購員推介:銷售精鑄的導購員必須熟悉精悉的性能,能清晰無誤向消費者介紹精鑄產品。精鑄的導購員將專門進行強化培訓。

        軟文宣傳:在直營城市,公司將組織一些有關精鑄性能介紹的軟文,投放當地報紙,進行宣傳。提升家能和精鑄產品的知名度,深入介紹精鑄產品性能。

        3、 品牌活動:家能美食廚藝培訓班

        首先在廣州舉辦,3月份購買精鑄產品的消費者,4月份可參加培訓班。待5月份成熟后,向其它4個直營城市鋪開。

        家能美食廚藝培訓班參加條件:凡購買精鑄產品的消費者,均可獲一張家能廚藝培訓班入場券。可參加家能美食廚藝培訓,由家能公司特邀聘大廚授課。

        4、促銷活動

        為支持第一階段精鑄“無油煙”概念的傳播,同時刺激銷量。在宣傳“無油煙”概念的同時,組織現場促銷活動。

        第二階段

        1、推廣策略(4月—7月)

        ⑴在第一階段概念認知和品牌認知的基礎上,利用軟性新聞繼續進行消費者教育。并以促銷和價格作為進攻武器,并將前期廣告達成的勢能釋放出來,以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群,完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。迅速的取得銷售成績。

        ⑵深度促銷,以最小的代價迅速普及健康概念和占領市場。并讓消費者在使用中加深對家能品牌深刻理解和高度認同,為后續產品上市打下堅實基礎,帶出良好口碑。

        2、宣傳形式

        POP終端:會員俱樂部宣傳單頁、宣傳海報廣泛用于終端陳列、張貼。全力宣傳入會信息。其它搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁配合,用于終端貨架陳列、張貼,營造精鑄氛圍,直接傳達“無油煙”概念。

        宣傳折頁:消費者買回家后,可以仔細宣讀宣傳折頁,對精鑄產品建立深度的了解,培養忠誠的核心消費群。

        現場演示:在銷售“精鑄”產品的高檔商場和專柜賣場,必須設立演示臺,在周六、日進行現場演示活動,向消費者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

        導購員推介:銷售精鑄的導購員必須熟悉精悉的性能,能清晰無誤向消費者介紹精鑄產品。

        軟文宣傳:著重宣傳會員俱樂部事宜。適當配合一些精鑄產品推薦。

        3、 品牌活動:

        家能美食廚藝培訓班

        家能美食會員俱樂部

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