精鑄廚具新品上市推廣策略

　　第一階段

　　1、推廣策略（4月—7月）

　　⑴概念導入：在做好終端陳列的基礎上，但利用較高頻率報紙廣告、新聞炒做、現場演示活動等手段將產品的健康的信息及時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者接受健康概念和認知家能品牌。

　　⑵市場策略：以和寶迪同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建設，但比寶迪低的多的價格在直營城市與寶迪展開正面競爭，以奪取寶迪以及其他高端品牌的市場分額。并拉開與蘇泊爾、愛仕達的距離。

　　2、宣傳形式

　　POP終端：搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁、鍋貼。以上POP廣泛用于終端貨架陳列、張貼。營造精鑄氛圍，直接傳達“無油煙”。

　　宣傳折頁：宣傳折頁對精鑄“無油煙”性能有全面、深入的介紹，消費者將產品買回家后，可以仔細宣讀宣傳折頁，對精鑄產品建立深度的了解，培養忠誠的核心消費群。

　　現場演示：在銷售“精鑄”產品的高檔商場和專柜賣場，必須設立演示臺，在周六、日進行現場演示活動，向消費者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

　　導購員推介：銷售精鑄的導購員必須熟悉精悉的性能，能清晰無誤向消費者介紹精鑄產品。精鑄的導購員將專門進行強化培訓。

　　軟文宣傳：在直營城市，公司將組織一些有關精鑄性能介紹的軟文，投放當地報紙，進行宣傳。提升家能和精鑄產品的知名度，深入介紹精鑄產品性能。

　　3、 品牌活動：家能美食廚藝培訓班

　　首先在廣州舉辦，3月份購買精鑄產品的消費者，4月份可參加培訓班。待5月份成熟后，向其它4個直營城市鋪開。

　　家能美食廚藝培訓班參加條件：凡購買精鑄產品的消費者，均可獲一張家能廚藝培訓班入場券。可參加家能美食廚藝培訓，由家能公司特邀聘大廚授課。

　　4、促銷活動

　　為支持第一階段精鑄“無油煙”概念的傳播，同時刺激銷量。在宣傳“無油煙”概念的同時，組織現場促銷活動。

　　第二階段

　　1、推廣策略（4月—7月）

　　⑴在第一階段概念認知和品牌認知的基礎上，利用軟性新聞繼續進行消費者教育。并以促銷和價格作為進攻武器，并將前期廣告達成的勢能釋放出來，以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群，完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。迅速的取得銷售成績。

　　⑵深度促銷，以最小的代價迅速普及健康概念和占領市場。并讓消費者在使用中加深對家能品牌深刻理解和高度認同，為后續產品上市打下堅實基礎，帶出良好口碑。

　　2、宣傳形式

　　POP終端：會員俱樂部宣傳單頁、宣傳海報廣泛用于終端陳列、張貼。全力宣傳入會信息。其它搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁配合，用于終端貨架陳列、張貼，營造精鑄氛圍，直接傳達“無油煙”概念。

　　宣傳折頁：消費者買回家后，可以仔細宣讀宣傳折頁，對精鑄產品建立深度的了解，培養忠誠的核心消費群。

　　現場演示：在銷售“精鑄”產品的高檔商場和專柜賣場，必須設立演示臺，在周六、日進行現場演示活動，向消費者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

　　導購員推介：銷售精鑄的導購員必須熟悉精悉的性能，能清晰無誤向消費者介紹精鑄產品。

　　軟文宣傳：著重宣傳會員俱樂部事宜。適當配合一些精鑄產品推薦。

　　3、 品牌活動：

　　家能美食廚藝培訓班

　　家能美食會員俱樂部