裝飾建材購物中心營銷策劃案

　　一、營銷思路

　　鑒于本項(xiàng)目是裝飾建材大買場，所以在市場定位與經(jīng)營都得與之相匹配，并且其在推廣過程中，會形成一定的影響，在買家心里形成了一定的形象輪廓。所以在操作過程中。可借助煤體推廣的影響力，建議以現(xiàn)在VI系統(tǒng)進(jìn)行延伸，并達(dá)到一舉兩得的效果，從而達(dá)到互相利用和相互推動(dòng)的作用。這樣也同時(shí)節(jié)約了推廣成本。

　　1、環(huán)境再銷售

　　通過對建材大市場的外部包裝和內(nèi)部的裝修，加強(qiáng)項(xiàng)目的整體氛圍，搶奪客戶的眼球，以達(dá)到宣傳和推廣的作用。

　　過VI系統(tǒng)的延續(xù)，營造鮮明的主題

　　2、通過已有的項(xiàng)目定位，營造一個(gè)鮮明的專業(yè)建材市場的主題，鎖定其目標(biāo)用戶。

　　集中“轟炸”，對物業(yè)進(jìn)行先包裝，突出顯赫之處，讓各界人士認(rèn)識并感知到這里投資、置業(yè)、購物是一一種榮耀和自豪，證明是明智之舉，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。

　　3、造公司的品牌形象

　　其包裝環(huán)節(jié)，經(jīng)過VI系統(tǒng)，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力的品質(zhì)占領(lǐng)目標(biāo)市場，從表面的感知階段過渡到內(nèi)在感知階段。要擁有市場就得擁有領(lǐng)導(dǎo)市場的品牌，這是在未來持續(xù)經(jīng)營過程中必不可少的一部分，也是未來公司保值、升值的必備要素。

　　4、強(qiáng)化后期公司管理

　　一、讓經(jīng)營者放心，二、讓住與商的真正結(jié)合，真正促進(jìn)，相互不受到影響和干擾。

　　5、突現(xiàn)項(xiàng)目的特色

　　安徽合肥在建和即將要建的項(xiàng)目較多，而且項(xiàng)目周邊發(fā)展也頗為迅速，這對于項(xiàng)目而言，并不是價(jià)格的問題，關(guān)鍵是持續(xù)經(jīng)營問題，所以項(xiàng)目的推廣過程中，除了項(xiàng)目的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，趁熱的反復(fù)推介，給公眾留下深刻的印象，同時(shí)還要為經(jīng)營者作推介，使得大眾消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同該專業(yè)市場的經(jīng)營。

　　6、管理模式

　　對品牌實(shí)行目標(biāo)管理，把“合肥裝飾建材購物中心”、管理部門和經(jīng)營戶緊密聯(lián)系起來，形成三位一體的利益鏈。

　　二、營銷策略

　　本項(xiàng)目無非是自主招商經(jīng)營、出售或出租經(jīng)營，在營銷方面從以下幾點(diǎn)考慮：

　　1、大力宣傳項(xiàng)目的品牌形象，豐富其市場形象內(nèi)涵。

　　2、在對建材大市場的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。

　　3、重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境配套優(yōu)勢，突顯項(xiàng)目的精品化，營造建材超市氛圍，在管理經(jīng)營方式上做到“人無我有，人有我精”

　　4、通過各種活動(dòng)，引導(dǎo)人流。

　　5、抓住主要客戶群，隨時(shí)寄送相關(guān)項(xiàng)目資料

　　6、物業(yè)管理不可忽視，包括項(xiàng)目的住宅部分，可考慮成立一個(gè)物業(yè)公司進(jìn)行管理，提高物業(yè)的影響力和知名度，營造一個(gè)星級的購物環(huán)境

　　7、價(jià)格策略

　　高調(diào)入市，先聲奪人。首先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大社會影響，提高項(xiàng)目的影響力，滾動(dòng)發(fā)展達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，并以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格吸納主力店進(jìn)駐。做旺市場，持續(xù)經(jīng)營是首要目的，也是后續(xù)開發(fā)的的必要保障。

　　三、推廣計(jì)劃的制定

　　1、推廣思路

　　由于本項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場空白點(diǎn)，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營造，所以，項(xiàng)目應(yīng)采限“以點(diǎn)帶面”的操作方式進(jìn)行項(xiàng)目的租售推廣，其思路如下：

　　有針對性的尋找主力店目標(biāo)客戶：達(dá)到掌握進(jìn)駐商場的第一批（使商場經(jīng)營穩(wěn)定下來）客戶。

　　全面推廣，以主力商家?guī)?dòng)吸引品牌店目標(biāo)客戶：達(dá)到掌握進(jìn)駐商場的零散客戶（使商場經(jīng)營活起來）。

　　深度推廣，吸納零散客戶及投資者：將持觀望態(tài)度的目標(biāo)客戶吸引過來。

　　2、銷售推廣工作計(jì)劃

　　第一階段：地面進(jìn)攻（點(diǎn)）主力店的引進(jìn)

　　尋找主力店目標(biāo)客戶 主力店的選擇、聯(lián)系、合作的洽談

　　VI系統(tǒng)及廣告設(shè)計(jì) 宣傳單張、橫幅、平面設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

　　戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設(shè)計(jì)

　　現(xiàn)場包裝 由策劃公司、開發(fā)商共同完成

　　所有平面資料制作 由策劃公司完成

　　第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進(jìn)

　　尋找品牌目標(biāo)客戶 選擇品牌客戶，聯(lián)系客戶，以傳真、直郵的形式介紹項(xiàng)目并洽談（廠商-區(qū)域經(jīng)銷商-目標(biāo)客戶）

　　樹立項(xiàng)目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶。 以電視、電臺、橫幅、單頁廣告作全面宣傳；對品牌店客戶跟進(jìn)工作，對零散客戶的跟進(jìn)工作；懸掛主力店進(jìn)場等字樣條幅。

　　第三階段：打響經(jīng)營品牌，促進(jìn)一期租售工作全面完成

　　新的目標(biāo)客戶的發(fā)掘、零散客戶的跟進(jìn)主力店的裝修；品牌店的進(jìn)場、裝修；吸引潛在客戶進(jìn)場。

　　經(jīng)營品牌的提升新聞通稿的形式宣傳。

　　（以上三階段推廣時(shí)間由開發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展速度進(jìn)行調(diào)控）

　　3、推廣前期營銷配合

　　A、名人、名牌：在初期銷售進(jìn)入良性階段，推出一次嫁接名人的活動(dòng)，營造“名人、名牌”的立體概念，并借機(jī)在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場，形成第一輪的品牌宣傳攻勢；

　　B、高調(diào)定位市場：合肥第一專業(yè)市場、搶占合肥財(cái)富第一制高點(diǎn)、路寬大物流配送等等，如此高調(diào)定位合肥建材大市場，從項(xiàng)目初期開始，為以后發(fā)展成功啟動(dòng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)，也為市場的后期成為真正的大市場、大物流定下了基調(diào)；

　　C、整合立體宣傳：結(jié)合合肥市的實(shí)際及項(xiàng)目特點(diǎn)，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點(diǎn)啟動(dòng)合肥市的所有公交車體廣告，同時(shí)考慮施工現(xiàn)場廣告牌的制作發(fā)布、營銷內(nèi)部的整體布置包裝等，后期將根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況，考慮合肥電視臺、合肥相關(guān)媒體的宣傳配合，為以后經(jīng)營銷售營造氛圍。