對于制造商而言，為新產品的發布推廣策劃找到一個好婆家，必須摸準令經銷商動心的脈搏。而招商策劃書+成功案例，無疑是經銷商最敏感的動感地帶。策劃設計的招商書和成功案例，無疑要充分體現一種系統的力量，文本簡潔有力，措施猛襲心智，讓經銷商產生信心和勇氣。

在市場競爭的壓力下，如今的經銷商更需要方案式銷售和咨詢顧問式銷售。所以，你的招商策劃書在形式上更應像一個銷售方案，能提供更多的銷售咨詢服務。上海策劃公司認為一個成功的招商策劃書應具備以下幾個要素：

1、 招商主題。

需要打造一個與眾不同的概念，一個讓經銷商心動的概念。

2、 公司簡介

把公司最光輝的一面展現出來，給經銷商留下美好的印象。

3、 品牌簡介

豐富品牌形象，堅定經銷商銷售的信心。

4、 招商產品及價格政策。

明確需要招商的產品，闡明產品特色及賣點。

5、 市場支持。

詳細的市場支持方案，讓經銷商心中有底。

6、 對經銷商的要求。

明確提出要求，丑話說在前頭。

廠家的招商若想取得理想的效果，應未雨綢繆，把工作做在前面，在設計好精致的招商策劃書的同時，把與自己合作成功的經銷商銷售經歷炮制為成功案例

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