1.驚艷樣板房

　　根據萬科集團的調研分析結果：在中檔社區客戶觸點中，樣板房是最為重要的一個環節（高端社區客戶觸點排第一位的是入口/鐘樓等社區精神堡壘）。在二三線城市，客戶觸點的第一重點也是樣板房。南通萬通城，相當長一段時間主打的口號就是“去萬通城，看樣板房”。來自一線城市的設計師，來自一線城市的活動公司，來自一線的操盤手，樣板房的花樣很多，這里不一一陳述。

　2.超級示范區

　　如果樣板房不足以震撼客戶，那么超級示范區已然成為住宅營銷的規定動作。二三線城市，基本上品牌樓盤向一線城市看齊，向一線開發商看齊，重金砸向示范區，深度展示產品力，此為不敗真經。示范區硬件包括售樓處、樣板房、建筑園林樣板區，也包括軟件系統：銷售系統、物業服務系統、客戶服務系統。二三線城市，想要成為行業翹楚的項目，超級示范區，這個可以有。

　　3.戶外制空權

　　現場，現場，還是現場。走過，路過，不要錯過。如果說現場是第一位的，那么戶外高炮就是并列第一。小城故事多，充滿喜和樂。抬頭不見低頭見，鄉里鄉親的，不看報紙少看電視，出門總是常有的事兒。搶占制空權，封鎖出入境，立體陣地，全面戶外媒體組合。另外，戶外媒體投放策略上，可以采用公告欄化，更換頻率增加。最重要強調一下，像市中心豪宅南通萬濠華府一樣，工地圍板要高大有氣勢有品質，不只是廣而告之，更是客戶心理定價的過程。

　　4.亮相一夜間

　　媒體策略包括媒體組合策略與媒體投放策略。媒體組合不難，難的是媒體投放，如何做到創新與實效的良好結合。一線城市往往會在平面媒體上推陳出新，二三線城市，更多愿意選擇在戶外媒體上突破創新。營銷的時空觀，易居中國天津胡永明的理論，強調“預”與“變”的關系。我膚淺地運用在媒體策略上，時空俱佳才是媒體發布的上策。忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。天亮了，滿城盡是ONECITY，南通萬通城就是這么做的。

　　5.春節返鄉潮

　　來自二三線城市前線的戰友特別貢獻，還是時空觀的問題。客戶最集中的購房季節當然與一線城市一樣，春秋兩季。不過，由于外出打工者甚眾，全國經商者很多，春節回家過年也是住宅營銷的好季節。城市能級越低，樓盤定位檔次越低，這個越是管用。南通，建筑之鄉，許多建筑業從業者春節購房，犒賞全家。

　　6.報紙集中打

不是大眾媒體沒有用，是你用的方法不給力。雖然非一線城市的報紙讀者群有限，房地產推廣效果不如一線城市，但是總有一種方法可以推陳出新。各種集中，打法出奇。比如上海佘山三號的16連版，上海青年匯的媒體樓書，金地佘山天境的報紙封皮等等手法，在二三線城市均可效仿。南通萬濠華府，各種報紙媒體均采取集中投放策略，配合戶外與現場廣告，迅速引爆市場。