公司與您一起分享：房地產營利倍增100個策略。

 

第一部分：房地產營利倍增100個策略——產品力

1、 你是消費者的上帝——滿足市場需求就會破產、滿足市場貪欲才是利潤

2、 專挑錯字讓你成為廣告高手——控制廣告時效性的技巧

3、 把設計部更名為研發部——創新孵化器

4、 尾貨應該是最高價——這就是品牌的魅力了

5、 細節是不敗的競爭力——開始感覺難、用熟了會偷著笑的競爭法寶。

6、 買得起的都是消費者——模糊定位令市場容量倍增

7、 想賣豪宅先問問窮人的看法——豪宅的品牌需要群眾基礎。

8、 創新無難事、突破很簡單——單極超級化市場突破與創新策略

9、 靈感無處不在——學會輻射性思維

10、避免孤芳自賞、一廂情愿——學會換位思考體諒消費者對廣告的感受

11、利潤先行還是策劃先行——交互先行的動作贏得利潤最大化

12、賣得越快越證明利潤沒有最大化——利潤與周轉率之間的價值取舍

13、能畫多大的圈決定有多高的價格——固有價值、附加價值與延伸價值的標靶模型。

 

第二部分：房地產營利倍增100個策略——控制力

14、利潤最大化是硬道理——拋開不必要的顧慮、大聲講出來：沒有比利潤更重要的

15、走出企業規范化的誤區——學會壓縮與解壓縮，更有效率、更節省資源的去工作

16、要相信員工們什么都能干——拼命的減少外包，并且時間不得拖延

17、沒有什么錢是必須要花的、沒有什么人是必須要雇的——認清成本的性質

18、避免過度量化——實現什么樣的數字根本不是關鍵、關鍵是員工的工作是否做到了“努力最大化”

19、讓權力部門沒權利、杜絕業務人員行政化——防止行政與人力資源部門的“搞人”行為，杜絕業務人員行政化

20、做完工作不可以、做好工作才行——100%的員工都停留在完成工作的意識上、而對做好工作認識不足

21、消滅閑人——大多數的企業“人在”現象特別嚴重

22、只要不給加班費、加班沒什么不好——別理會“國外都不加班”的故事，那是謊言，因為這個故事聽起來就像是“美國沒有乞丐”

23、杜絕會議官癮癥——讓員工上來開會、不如走下去討論

24、辦公室應該是空的、現場應該是滿的——走動式管理與露臉藝術

25、今天搞定、務必——沒什么是來不及的、明天可以搞定的事情絕對在今天也可以搞定

26、創造自豪的危機感——讓員工們知道、我們最大的危機就是不再感到自豪

27、因我而變——讓員工學會怎樣參與工作以及正確的自評功過

28、培養斗士——走出團隊誤區、有活一起干不是好事情

29、創意戰勝成本——成本是天敵，創意是消滅天敵的神（拼命的尋找替代材料）

30、追加投入但絕對不追加成本——得寸進尺的利潤原則（成本是不存在的）

31、讓員工害怕請款——想花錢沒那么容易

32、別讓愛面子的人搞采購——面對高價對供應商可以翻臉不認人

33、習慣用競標來控制成本與質量——不用談判就能獲得便宜

34、把供應商的附加值剔除干凈——面對名牌與名氣、絕對狠命砍價

35、對沒有寫進合同的部分拼命要求——這才是我們認可的供應商的附加值

36、咬定做工不放松——對做工的苛刻就是對成本的削減、當然也是增加利潤的良策

37、第一很好做、因此必須作——第一不是大企業的專利

38、盡可能壓縮辦公單間——一個空間里工作的人越多、效率也就越高（你會發現很多會議、文件、制度、流程……都省了）

39、工資高出一點點、效益多出一大塊——管理順暢的原始秘密

40、至少提前一年展開工作——準備有多充分、成功機率就有多大

41、認清因誰而變——選擇合作單位以及高級職業經理人的不二法則

42、異地開發要獲得當地戶口——本地化發展愿景是順應水土的良策

 

第三部分：房地產營利倍增100個策略——銷售力

43、永遠都不可以給客戶判死刑——就算買了別人的房子、依然是銷售的對象

44、檢查檢查再檢查之后再檢查一次——沒等第三次檢查、相信你發現的問題已經足夠你吃驚了

45、讓銷售員就在你的面前給客戶打電話——他們差勁兒的表現絕對讓你吃驚

46、怕客戶的銷售小姐是妓女——培養銷售員以對等心理接觸客戶

47、人性不本善、也不本惡、而是本懶——就像人的大腦只開發了20%一樣，員工的工作動能最多也是這個比例

48、放下面子、接受銷售員的挑戰——做給銷售員看、做不到就只有一個原因：你當錯了領導

49、開辦房產夜市——令銷售周期最少縮短一半的高招

50、銷售一線是策劃靈感最多的地方——實戰派經理人的制勝之道

51、銷售部需要英雄——當榮譽是第一價值的時候、項目銷售也是最棒的

52、作正義的化身——從骨子里透出的正氣是最強大的領導力

53、銷售員必須有自己的銷售工具——拋開售樓書會有更精彩的推銷

54、學會用筆說明問題——潛意識銷售的必備技巧

55、制造生命危機意識——拼命努力的根本因素

56、走、到工地去——保持銷售員對樓盤的新鮮感

57、應用總價策略——消費者也是這么想的

58、增加銷售員的數量——銷售員的多少有很多微妙的影響

59、總有那么一句話可以打動人——永不停止技巧與技能訓練

60、沒有笑聲的桌子上沒有成交——銷售監控與促進技巧

61、走得多賣的多、車的多輸的多——銷售額是用腳量出來的

62、思考的神態以及燈光下的身影是經理人最大的魅力——敬業是最值得享受的虛榮

63、求之若渴的跟隨性行為——潛意識銷售里判定客戶誠意度的巧妙工具。

64、孜孜以求的客戶轉介紹——舊業主的轉介紹是企業莫大的福分

65、罵回來的成交——真誠所致、金石為開

66、別說我們這里的環境不一樣——天底下的消費者都是一樣的、一切的不一樣都是欠考慮的借口。

67、做好表面文章——客戶接觸環節的提升策略

68、別讓一種冠軍得逞——表現低調、素質平平的銷售冠軍很可怕

69、別用理性消費嚇自己，消費者大多是謹慎消費——感性訴求永遠都不能忽視

70、以樓王統領市場價值的技巧——品質標桿的神奇作用

71、有人退訂是最值得出馬的時候——營銷經理人魅力與信息的獲得良機

72、豪宅應該成為大眾熟知的品牌——大眾的向往才是富豪們慷慨解囊的最大動力

 

第四部分：房地產營利倍增100個策略——形象力

73、建立上下一心的品牌追求——如果連工地上的民工都懂得審美，這個企業還有什么好擔心的

74、走出對企業形象認識的誤區——形象力不僅是針對企業外部的、內部形象力的建設似乎更重要

75、發生火險的時候，客戶第一個想到你——衡量服務營銷有標準

76、一秒鐘改善物業管理服務——看到的有時候比做到的更重要

77、多一遍電話令業主滿意度至少提升一倍——業主遠不像我們想象的那么苛刻

78、你需要為保安和保潔員流一次眼淚——尊敬他們是你終身成功的法則

79、在細微處大花費、讓大小企業獲得等同評價——小企業大形象的創建策略

 

第五部分：房地產營利倍增100個策略——領導力

80、沒有比以身作則更好的管理辦法了——從此員工不會喊累、不會抱怨

81、一邊看電視一邊簽支票——讓員工感覺他們每花一分錢你都知道

82、最強烈的歸屬感也是最擔心被炒魷魚的感覺——輕易不砸員工的飯碗、但是要讓他們知道你砸起來也毫不猶豫、并且比任何人都更加利落。

83、不令人反感的絕對服從——口服還要心服、不服從是執行管理的最大天敵

84、獎金不定期——隨時都有給獎金的可能、員工們的努力也會隨時隨地

85、人人都是人才、用對地方就是人才——善于發現員工的潛能等于淘到寶

86、最值得尊敬的員工是最底層的員工——人心與凝聚力從此而來

87、解決問題是通用職責——不能解決問題的員工不是合格的員工、而不能發現問題的員工則該出局

88、防止企業文化游戲化——搞活動尤其是娛樂活動不等于企業文化、真正的文化就是一種精神而已。

89、不舒服不是請假的理由——清楚的知道病灶對企業對員工都好

90、再大的顧問公司也就是幾個人為你服務而已——不要迷信大牌，人選才是關鍵

 

第六部分：房地產營利倍增100個策略——學習力

91、讓員工發現跟你有學不完的東西——留住人才、駕馭員工的最好辦法

92、不讀書的隊伍是沒有希望的隊伍——不讀書的團隊即使看起來上進、也只是看起來上進而已

93、以老板的角度去踩盤——讀透對手盤的技巧

94、把想到的問題濃縮成十個字以內，網絡就能給你一個驚喜的答案——經理人自救系統的建立

95、廁讀——你知道卻又忽略的神奇的學習辦法

96、終生成就的保障——建立你自己的理論框架

97、雁過留聲、人過留名——職業經理人的護理保障之道

98、讀好一本書、懂得萬萬千——對經濟學的研究如同插上飛躍的翅膀

99、真正的老師是優秀的“常規企業”——跳出地產看地產

100、對演講式經驗永遠保持懷疑的態度——真正的成功之道很少會有人講

（本文轉自深悅會）