為您介紹百事可樂的形象塑造。

1、圍繞時代特點和消費需求進行產品開發

     百事公司開發產品所遵循的原則是“適應消費者的需求就是企業存在的目的”，這也是一切企業得以生存和發展的真諦所在。在這方面，百事可以說是領風氣之先，開～代先河”比

如：

     1955年，商界的觀念中對產品的多樣化尚未引起足夠重視，百事公司為了適應不同的需求，已經采用了好幾種不同型號的瓶子，從而在飲料市場占領了一席之地。

     20世紀60年代，美國已經擺脫了第二次世界大戰的陰影，經歷了長達20年的長期繁榮，社會經濟高度發達。這時，戰后生育高峰期出生的孩子也已經長大，良好的生活條件和較高的生活水平，使大部分人不再為能否吃飽肚子而擔憂，健康和高質量的生活成為時尚。消費者開始注重他們的體形、身材，特別是青年一代，他們對飲料的要求發生了變化0對軟飲料的要求不再是能醒腦提神，而是要求能減少糖類的攝入量，以避免發胖，影響身材和形象。這就要求飲料公司及時把握這種潮流變化，能夠尊重消費者的選擇，進行產品開發。

     百事可樂敏銳地意識到了這一點，在1963年研制出低糖含量的低熱量飲料一_一一“節食百事”，在1982年又推出不含咖啡因啡的百事可樂——一百事自由”。這兩種產品滿足了市場潛在的需求、立即獲得了巨大成功。同時、通過不斷細分市場，百事公司還成功開發丁“美年達”、“橙汁汽水”、“激浪”等汽水飲料、給消費者提供了更多的選擇，也適應了更多層次的消費需求。

     百事公司從不忽視消費者的需求變化。進入20世紀卯年代、百事公司認識到消費者注重保健、回歸自然的需求、立即拓展產品寬度、先后采用汆伕、兼并等方法進入丁茶飲料、運動型飲料、水果汁、咖啡、蘇打水等產品市場，使百事公司形成了適應現代消費者的完整的產品線。

2、針對可口可樂，力推百事年輕概念

     百事可樂公司比起可口可樂公司，其歷史遠遠不及可口可樂，可口可樂一直是美國和世券市場上最大的軟飲料經營商，在世界各地都已經牢牢占據了主要市場，其品牌形象也已經深人人心。盡管百事公司經過了長達幾十年的追趕、仍然與可口可樂有相當大的差距。為了改變這種狀況，百事公司經過認真的市場研究，獨具慧眼，采用逆向思維、終于發現可口可樂盡管銷量比自己大，但是它的品牌形象卻日趨老化，并且可口可樂推行的是一種全面覆蓋的市場策略、也就是說，可口可樂追求的是在各個區域市場和人口分布中都要求占據領先地位。然而，很明顯，這種目標是難以實現的。所以，百事可樂公司塀棄了可口可樂“不分男女老少全面覆蓋”的策略。極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人人手，著眼于市場最大的消費群體——年輕人。因為第二次世界大戰以后的美國一大批年輕人，他們沒有經過大危機和戰爭的洗禮、自信樂觀，與他們的前輩有很大的不同，他們正逐步成為美國的主要力量。這一切，對百事可樂都預示著機會和成功。百事可樂完全有可能通過有針對性的品牌塑造和形象推廣，主攻年輕人市場而取得與可口可樂競爭的勝利。同時，在可樂消費中，年輕人占了一大部分，只要能夠征服年輕人，就等于取得了整個可樂市場，可謂“得青年者得天下”。

     百事多年來與年輕一代關系緊密，百事的口號是：“新代的選擇”，新一代的精神代表了百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。多年來，新一代精神成為彼此情感的橋梁。獨特的、帶領潮流的百事可樂，鼓勵新一代人對自己、對生命有更多的追求。從生命中獲得最多，正是百事的全球理念。

     百事可樂展開了一系列的品牌塑造和公關活動，以造就百事可樂年輕、時尚的形象。

     如需形象塑造可咨詢每日文化。