為您介紹思科的政府公關(guān)策略：

1、總裁到清華做主題演講

     作為網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)方面的世界級(jí)高科技公司，思科清楚地知道，要占領(lǐng)并長(zhǎng)久保持中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，就必須在中國(guó)全方位地培養(yǎng)中國(guó)本地的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，增加思科公司在中國(guó)的有生力量。因此，當(dāng)1998年思科公司總裁兼首席執(zhí)行官錢伯斯先生自擔(dān)任思科CEO以來首次訪華時(shí)，盡管任務(wù)繁重但錢伯斯還是抽出時(shí)間來到了清華大學(xué)這所各國(guó)訪華首腦、名科學(xué)家或者當(dāng)今世界赫赫有名的管理大師們?cè)?jīng)演講過的地方。

2、利用科技優(yōu)勢(shì)，改造中國(guó)電信等網(wǎng)絡(luò)

     在中國(guó)，思科依靠自身強(qiáng)大的技術(shù)、資金和人才優(yōu)勢(shì)迅速“俘虜”了中國(guó)消費(fèi)者。在敏銳地覺察到中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)孕育著無限商機(jī)而必須盡快啟動(dòng)公關(guān)攻勢(shì)后，思科公司頻頻與中國(guó)郵政及中國(guó)電信這些國(guó)有壟斷企業(yè)接觸，發(fā)起了凌厲的公關(guān)進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，通過雙方的接觸以及媒體的報(bào)道向二些政府部門傳達(dá)了以科技改造來1998年8月，河南省郵電局與思提高政府工作效率的想法。

     與中國(guó)郵政電信部門的成功合作使中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)界及政府部門見識(shí)到思科公司雄厚的技術(shù)力量，這為思科在中國(guó)政府建立良好的口碑奠定了基礎(chǔ)。此后，思科公司利用自己的技術(shù)為中國(guó)許多地方政府建立了高性能的網(wǎng)絡(luò)。其中，尤其值得稱道的思科對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育及在第九屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)上的表現(xiàn)，為自己贏得了社會(huì)聲譽(yù)，提高了品牌知名度。

3、與中國(guó)政府領(lǐng)導(dǎo)人頻繁接觸

     自公司總裁錢伯斯首次訪華后，思科公司在中國(guó)取得了更加驕人的業(yè)績(jī)。1998年9月，錢伯斯趁思科公司第三屆中國(guó)用戶大會(huì)召開之機(jī)，再度訪華。在這種紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)背景之下，錢伯斯再度訪華，表明了思科公司加大在中國(guó)投入的決心。而在此時(shí)，世界正在掀起一場(chǎng)“國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)革命”，這是一場(chǎng)廣泛的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，將改變各個(gè)國(guó)家的綜合國(guó)力狀況，形成新的世界力量對(duì)比和各國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品配置分布。由于政府的大力支持，中國(guó)也積極參與到國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)中。而思科對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的貢獻(xiàn)是有目共睹的，因此，錢伯斯再次訪問北京自然受到政府部門的重視。

4、關(guān)心社會(huì)事務(wù)

     思科公司進(jìn)入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)在給自己帶來豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也大大推動(dòng)了中國(guó)社會(huì)的發(fā)展。思科公司并且投入了巨大的精力于中國(guó)的社會(huì)事務(wù)。思科在同政府建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，也善于與中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)發(fā)展良好的關(guān)系，特別是合作伙伴的關(guān)系，這樣使思科公司避免了許多節(jié)外生枝的矛盾，暢通了其銷售渠道。

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