節假日手機店的促銷活動策劃:

    一:選好活動主題:活動主題是活動是否成功的靈魂,每個季節的主題不一樣,我們策劃時要選好活動主題.

    常規主題:一年有元旦、五一、國慶、三大節.還有七八月份的學生購機季節.年底旺季.本店的周年慶的常規主題.

    非常規主題:需要策劃者的創意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來.

    創意:任何一場成功活動,都離不開好的創意,創意可以靈機一動的一個點子如:手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金.

    創意從那來?

    1 圍繞活動主題充分展開想象,

    2 借鑒平時注意收集各個行業的活動內容積累多了一定會用得上

    3 經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區、昵圖網的促銷圖片、8835手機網.提取創意素材存在一個硬盤內.

    4 做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點的創意.

    二:活動如何開展:

    宣傳造勢:

    任何成功一場活動,都離不開一個良好的宣傳.宣傳的形式取決于你的活動規模,如鄉鎮的活動一般都有當街的規律,人員可以在一個上午8點多迅速集中,12點以后人員就慢慢減少,規模可以小點.我們不需要頭入太大的活動費用.縣城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉鎮的顧客,宣傳費用必然更多.

    宣傳工具:

    1:單頁:

    優點:成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右.

    缺點:現在基本上所有的店面活動都用單頁

    電視飛播:

    優點:覆蓋面廣,一天200元左右.一般要發一星期,1400元.

    缺點:一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶.

    2:短信群發:

    優點:高覆蓋,可以精準覆蓋,一條5分,一萬條500元.

    缺點:短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信.

    3:游車:

    優點:活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天.1000元左右.

    缺點:不容易記憶,活動內容.

    4:過街條幅:

    優點:成本低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右.

    缺點:表達內容不多,一般用于開業、大慶典.

    5:腰鼓隊:

    優點:活動造勢加大影響力,一天500元左右.

    缺點:現在腰鼓隊用多了沒新穎,一般開業用.

    6:路演:

    優點:迅速聚集人氣,活動造勢影響力大,一場天2000元左右.

    缺點:成本投入大,如果沒有達到一定的銷量,可能導致活動虧損.

    不同的活動,根據你的活動需要,選擇不同的活動工具,達到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益.

    門店造勢:

    門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍.)

    門店造勢工具:

    音響:

    活動要保證有一個良好的音響效果,如果你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不可能有好的業績.

    彩虹門:

    如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風機是否正常.

    店內:

    門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致.

    店員:

    服飾統一、營銷話術和活動內容是否一致.

    活動中:

    活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應的調整.

    如生意差時

    改善氛圍,放大音箱,用麥克風廣播活動內容,在店外周邊派發單頁,吸引人氣,

    店員疲憊士氣低落

    設定容易完成小目標,鼓勵店員發揮最佳狀態,激勵店員斗志.

    生意火爆時

    抓準客戶、快速成交法,加大成交率.

    活動后:

    核對款項,整理物料,清點商品.