新品花生油上市整合營銷策劃

　　一、價格策略

　　既然要打造縣域市場上的中堅品牌，我們的價格策略就要考慮以下幾個因素：

　　1）目標消費群的心理價位接受度（需求定價）；

　　2）主要競爭品牌的價格策略（比附定價）；

　　3）企業運營的成本（成本定價）；

　　考慮到這幾個因素，我們建議：

　　1）在高端形象產品上，我們的產品與目前市場上的相對高端胡姬花的形象產品維持在同等水平，以此來提高企業的形象；

　　2）企業的核心利潤產品的價格低于胡姬花5-6元左右，以此來建設企業的核心利潤區；

　　3）所謂的地雷產品，是指企業在運營過程中，為應付突如其來的小品牌的價格戰而保留的產品，此產品只在價格沖突的過程中才起作用。

　　二、渠道策略

　　企業通過前期的市場拓展，目前，主要的流通渠道基本設定在山東省內。在省內擁有5個辦事處，分別為青島辦、濟南辦、濰坊辦、淄博辦、平度辦等，針對現有的市場，我們認為目前的渠道策略應該界定為：

　　1）對青島辦、濟南辦等一、二級市場，維持現狀，不做顯著的開發投入；

　　2）針對濰坊辦、淄博辦等三四級市場，投入主要的人力、物力等資源，依據縣域市場的策略，全面啟動三四級市場；

　　3）對省外市場，主要依靠代理商的力量，以團購為主要操作形式，進行針對性投入。

　　三、推廣策略

　　市場推廣是企業運營的細節性工作，這里，我們僅僅提供幾個原則：

　　1）任何傳播促銷必須遵循企業定位；

　　2）以點帶面原則（放棄高舉高打，選擇有效的點和鄉鎮的人海戰術，點面結合）；

　　3）堅持目標消費群接受的原則（實施簡單快速的促銷戰術）；

　　4）效果疊加原則；

　　5）堅持原則。