香米五一品牌促銷活動策略

　　一、活動目標

　　進一步提高XX米業品牌影響力；

　　提升五一期間終端銷售和市場占有率；

　　吸引競爭品牌購買者；

　　激勵經銷渠道；

　　建立消費者數據庫，以利長期關系營銷。

　　二、促銷要素分析

　　消費者要素

　　從目標市場消費者購買決策要素分析，需要重點突出品牌實力、產品品質；對價格、折扣等因素則不建議過分強調；

　　根據消費習慣分析，可聯合目標消費群體有交叉需求的其他產品廠商進行聯合促銷，亦可以此為指引選擇促銷品。

　　環境要素

　　從促銷手段吸引力和競爭對手區隔角度聯合分析，跳出單調的打折、買贈等形式，以活動創意和具有吸引力的大獎沖破干擾，抓取消費者注意力；

　　給予渠道和促銷員同銷售量相匹配的激勵，將活動設想切實落實到終端。

　　企業要素

　　從品牌個性與營銷策略考慮，促銷活動的設計應貫穿情感定位策略，兼顧物質利益（功能型消費）和情感利益（符號型消費），傳遞XX米業品牌價值；

　　貫徹關系營銷思路，可借活動建立消費者數據庫，進行長期跟蹤銷售。

　　三、促銷活動結構

　　線下促銷+線上活動

　　線上活動=海外店XX米促銷專頁，DM宣傳及電話營銷。

　　線下促銷=終端促銷

　　線下活動為主體，重在銷售拉動，通過銷售終端實現，周期在五一前后兩周。

　　線上活動為輔助，重在品牌傳播，借助網站覆蓋大XX地區，周期兩端長于線下活動。

　　四、現場執行要點

　　工作人員預先到達現場，各就各位。

　　宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至游園區。

　　掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字，形成消費者數據庫。

　　活動結束后現場銷售臺繼續銷售。

　　現場清理時，保留可循環物品以備后用。