如何收集展會(huì)目標(biāo)客戶的具體信息

　　確定目標(biāo)客戶范圍以后，可以通過以下渠道收集展會(huì)目標(biāo)客戶的具體信息：

　　①通過行業(yè)企業(yè)名錄收集。很多行業(yè)都有一些資料齊全的行業(yè)企業(yè)名錄或者企業(yè)大全，在這些書或光盤電收集了該行業(yè)大量企業(yè)的基本資料，如企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系辦法等。有些企業(yè)名錄還每年更新。辦展機(jī)構(gòu)可以從這里找到大量的目標(biāo)客戶信息。

　　②通過商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)收集。各行業(yè)的商會(huì)或者協(xié)會(huì)一般與本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系密切，它們有一定的會(huì)員單位，掌握了大量的企業(yè)信息，辦展機(jī)構(gòu)可以通過與商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作得到達(dá)些有用的資料。

　　③通過政府主管部門收集。政府主管部門對(duì)自己主管的行業(yè)的企業(yè)一般比較了解，與企業(yè)也有一定的聯(lián)系，因此是一個(gè)重要的信息來源。

　　④通過專業(yè)報(bào)刊收集。各行業(yè)的專業(yè)報(bào)紙和雜志掌握著本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和信息，它們經(jīng)常走在行業(yè)發(fā)展的前列，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)的往來密切，掌握了一定數(shù)量企業(yè)的信息。另外，通過收集專業(yè)報(bào)刊上企業(yè)的廣告也可以掌握一定數(shù)量的客戶信息。

　　⑤通過同類展會(huì)收集。同類展會(huì)是收集目標(biāo)客戶資料的一個(gè)理想場(chǎng)所，在展會(huì)上，可以到各展位直接收集每一個(gè)參展商的信息，也可以通過購買展會(huì)會(huì)刊或參展商名錄收集，還可以通過參展設(shè)立展位專門收集客戶資料。

　　⑥通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集。展會(huì)是企業(yè)進(jìn)行商品營銷的一個(gè)重要渠道，各國駐外機(jī)構(gòu)每年都會(huì)向本國企業(yè)推薦一批著名的展會(huì)供它們作參展選擇，因此，通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集該國企業(yè)信息也是-種不錯(cuò)的選擇。

　　⑦通過專業(yè)網(wǎng)站收集。專業(yè)網(wǎng)站上有大量的企業(yè)注冊(cè)用戶，也有很多企業(yè)在上面做廣告，是收集客戶信息的一種快捷途徑。

　　⑧通過電話黃頁收集。電話黃頁與行業(yè)企業(yè)名錄類似，里而也有大量的企業(yè)信息。電話黃頁對(duì)于那些收集共一特定地區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)的信息尤其實(shí)用。

　　另外，還可以利用朋友、熟人、社會(huì)和行業(yè)知名人士牽線搭橋等方法收集目標(biāo)客戶資料。