巡展活動的前期準備工作

　　巡展的目標策劃和計劃制定

　　巡展是一個持續性、系統性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，并根據分析結果，制定自己的巡展目標，規劃巡展的地點，并排出執行計劃。執行計劃以月為單位編排，明確目標。

　　巡展場地的選擇

　　在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規劃上應該重點選擇：1.產品需求量大的市場 2.競爭品牌集中的區域。

　　培訓

　　好的方案需要良好的執行，培訓有利于執行，通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

　　物料的準備：通過物料在活動現場的應用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面：1.列出清單，檢查制作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應對措施 4.活動所需物料必須保持規范整潔 5.按時間節點檢查物料準備進度。

　　客戶的邀約

　　對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。

　　信息發布

　　1.報紙、網絡、廣播。

　　2.活動的前一天對活動區域掃街和活動邀約。