展覽企業常用的直接銷售方式

　　直接銷售是運用一種以上的媒介，可以在任何地方實現某一可測定回復或（和）交易的銷售。

　　展覽企業可以利用的直接銷售方式有：直郵營銷、目錄營銷、電話營銷、電視直復營銷、電臺、雜志、報紙直接郵奇、網上營銷、制定營銷、銷售訪問、購物廳營銷和數據庫營銷等。

　　以下內容為三種展覽企業常用的直接銷售方式。

　　①直接郵寄  組展商將展覽會的相關信息用郵件寄給它的目標參展商。郵件可以分為平信、掛號信、特快專遞。針對不同的客戶可以選擇不同的郵寄方式，使得一些客戶獲得受重視的感覺，郵寄前組展商一定要掌握目標客戶的詳細資料，包括它的地址、負責人、參展歷史等，即要有一個完整的客戶數據庫，通過數據庫的記載，有目標地將展覽信息寄給客戶。

　　②電話銷售  電話銷售是指組展商的銷售人員用電話直接和潛在的客戶進行聯系的一種方式，它對銷售人員的溝通技巧尤其是傾聽能力要求很高。如果說話不恰當可能會引起對方的反感，并對組展商的形象造成不利的影響。銷售人員在進行電話銷售時必須問話切題、態度謙虛，這是保證對方有耐心聽下去的前提，之后再將展覽會的信息有效地傳遞給目標客戶，同時盡量說明本屆展覽會較之于同行業的展覽會的優點，以引起對方注意。

　　③網上營銷  展覽會的網上營銷。