展覽會的廣告策略介紹

　　展覽會的廣告促銷簡而言之就是“廣而告之”展覽會的相關信息。它可以很快地把信息傳給很多人，隨著商業社會的發展，廣告的形式也變得多樣化起來，常見的有印刷品（報紙、雜志）、電視、廣播、戶外廣告（路牌、霓虹燈、招貼畫、熱氣球、交通工具）、互聯網廣告等。不同的廣告形式，它的覆蓋面是不一樣的。

　　廣告策略主要有以下幾個方面：

　　一、設計廣告信息

　　廣告信息不僅取決于它說什么，還取決于它怎么說。某些廣告著重理智定位，另一些著重情感定位。展覽會的廣告信息至少要包括主（承）辦單位、時間、地點、規模，還要在此基礎上，巧妙地表達出該展覽會的特點和優勢。

　　版式的大小、色彩和插圖等版式要素對于廣告招貼畫的效果有很大的影響。廣告中一個技術上的小小改進，往往會在幾方面提高廣告的吸引力。用彩色的插圖取代黑白說明，會提高廣告效果，當然，成本隨之上升。在經過有計劃地安排廣告不同因素的相對優勢后，便可取得最佳遞送效果。

　　二、媒體的選擇

　　第一，選擇傳媒載體。它的選擇是影響廣告效果的關鍵因京，在確定了廣告要涉及的范圍、出現的頻率、效果后，應該針對不同媒體的特點，選擇不同的傳媒載體。

　　第二，選擇廣告涉及的范圍。根據范圍的不同，組展商可以有無差異化廣告策略、差異化廣告策略和集中性廣告策略三種策略。無差異化廣告策略是指組展商在一定時間內向一個大的目標市場運用各種媒體，做相同內容的廣告。差異化廣告策略是指組展商針對展覽會的特點和所屬的紉分目標市場，運用不同的媒體，做不同內容的廣告。集中性廣告策略是指在一定時期內，組展商運用廣告，集中力量在己細分的市場中的一個或幾個目標市場上進行宣傳。

　　第三，選擇廣告時間，即組展商選擇廣告推出時間相對于展覽會營銷價段時間先后而言的策略。一般有提前推出、即時推出、延時推出三種。