房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷手法介紹

　　一、房地產(chǎn)活動(dòng)形式：

　　1、結(jié)合銷售

　　結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；

　　2、結(jié)合公益

　　公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)等等。

　　二、營(yíng)銷活動(dòng)手法：

　　一星級(jí)公關(guān)：王婆賣瓜，自賣自夸

　　策略思想：自我宣講

　　表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說(shuō)自己好。

　　二星級(jí)公關(guān)：不管好壞，只要曝光。

　　策略思想：全面曝光

　　表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜。

　　三星級(jí)公關(guān)：讓別人說(shuō)自己的好

　　策略思想：證言策略

　　表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見(jiàn)領(lǐng)袖夸自己。

　　四星級(jí)公關(guān)：聲東擊西

　　策略思想：迂回策略

　　表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活動(dòng)表現(xiàn)自己的形象。

　　五星級(jí)公關(guān)：說(shuō)行業(yè)，說(shuō)責(zé)任，不說(shuō)自己 .

　　策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略

　　表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說(shuō)社會(huì)責(zé)任，說(shuō)行業(yè)價(jià)值。

　　活動(dòng)手法總結(jié)：總體看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。