發布日期:2015-08-01 發布員:濟南慶典公司
住宅項目營銷推廣活動總策劃
第一階段(導入期)8月15日-10月1日
本階段歸屬于形象建立期。目標消費群體對項目的基本狀況抱有了解的心理,同時我們的主張是健康生活與生態。那么我們在多角度進行傳播時,加大項目基本概況的宣傳。因此,本階段的任務是率先建立的市場關注熱情,提出“健康生活、理想生活”,吸引大眾關注。我們將通過主要的媒介報紙以及戶外、現場、活動等全方位整合,重度沖擊市場。趕在其它同類項目前爭奪眼球。引導大眾對“健康生活”產生向往。
主題:“異國風情,健康生活,珍貴地段,值得珍藏!”:
內容:通過地段、戶型、外部景觀視野來強化澳景康城的概念
現場內容:售樓處包裝和圍墻包裝
要求:背景圖片以濱江主題生活照片為主
報紙廣告:
1、硬性廣告發布信息
在平面表現形式上可選用“感念性廣告”,在眾多報紙廣告中脫穎而出,讓受眾在最短時間內具有簡單的記憶留存。
2、軟文:暢述健康生活、理想生活
夾報:提出澳景康城的置業價值觀
現場活動:待定
第二階段(開盤期)10月1日-11月1日
此階段的宣傳重心將集中在訴求“康城生活”,體現項目是對大眾居家生活水平的升華,并將我們項目的實際賣點融會貫通,為房地產銷售旺季積攢足夠的社會認同感以及市場需求性。
主題:“今日,健康生活起航!”
媒體立體攻勢:樂山晚報、樂山日報、夾報等形式
現場活動:待定
樣板居:
1、深入展示項目的居住和投資價值,凸現項目的地位和獨特個性。由此,突破普通以戶型為基本區分的示范單位裝飾形式,而以假想中的業主身份和喜好來設計。
2、位置選擇與景觀相關
第三階段(旺銷期)11月15日-1月30日
到本階段正式進入強實銷售期,通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報紙與SP活動的結合,來達到促進銷售的作用。本階段,將放大我們的賣點,從各個角度傳達廣告內容。
具體從環境、戶型這兩個方面來闡敘。
第四階段(持續期)2月1日-3月30日
本階段看銷售情況再行定制,進入延續期后,所有廣告將弱化下來。并利用老業主口碑,完善社區實質的生活。通過電視以寫實的手法感染消費群以及優惠措施、業主聯誼活動吸引消費群。
備注:具體推廣策劃各方協商后加以補充和完善。