住宅項目營銷推廣活動總策劃

　　第一階段（導入期）8月15日-10月1日

　　本階段歸屬于形象建立期。目標消費群體對項目的基本狀況抱有了解的心理，同時我們的主張是健康生活與生態。那么我們在多角度進行傳播時，加大項目基本概況的宣傳。因此，本階段的任務是率先建立的市場關注熱情，提出“健康生活、理想生活”,吸引大眾關注。我們將通過主要的媒介報紙以及戶外、現場、活動等全方位整合，重度沖擊市場。趕在其它同類項目前爭奪眼球。引導大眾對“健康生活”產生向往。

　　主題：“異國風情，健康生活，珍貴地段，值得珍藏！”:

　　內容：通過地段、戶型、外部景觀視野來強化澳景康城的概念

　　現場內容：售樓處包裝和圍墻包裝

　　要求：背景圖片以濱江主題生活照片為主

　　報紙廣告：

　　1、硬性廣告發布信息

　　在平面表現形式上可選用“感念性廣告”,在眾多報紙廣告中脫穎而出，讓受眾在最短時間內具有簡單的記憶留存。

　　2、軟文：暢述健康生活、理想生活

　　夾報：提出澳景康城的置業價值觀

　　現場活動：待定

　　第二階段（開盤期）10月1日-11月1日

　　此階段的宣傳重心將集中在訴求“康城生活”,體現項目是對大眾居家生活水平的升華，并將我們項目的實際賣點融會貫通，為房地產銷售旺季積攢足夠的社會認同感以及市場需求性。

　　主題：“今日，健康生活起航！”

　　媒體立體攻勢：樂山晚報、樂山日報、夾報等形式

　　現場活動：待定

　　樣板居：

　　1、深入展示項目的居住和投資價值，凸現項目的地位和獨特個性。由此，突破普通以戶型為基本區分的示范單位裝飾形式，而以假想中的業主身份和喜好來設計。

　　2、位置選擇與景觀相關

　　第三階段（旺銷期）11月15日-1月30日

　　到本階段正式進入強實銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報紙與SP活動的結合，來達到促進銷售的作用。本階段，將放大我們的賣點，從各個角度傳達廣告內容。

　　具體從環境、戶型這兩個方面來闡敘。

　　第四階段（持續期）2月1日-3月30日

　　本階段看銷售情況再行定制，進入延續期后，所有廣告將弱化下來。并利用老業主口碑，完善社區實質的生活。通過電視以寫實的手法感染消費群以及優惠措施、業主聯誼活動吸引消費群。

　　備注：具體推廣策劃各方協商后加以補充和完善。